【東京の不動産売却】一戸建て・マンション・土地の価格相場と失敗しないためのコツ9つ

「東京の不動産の売却価格の相場ってどんな感じ？」
「東京の不動産売却を成功させるためにはどうしたらいいの？」

所有する東京の不動産を売るなら、絶対に失敗したくないですよね。

本記事では東京のマンション・一戸建て・土地の売却について徹底解説していきます。

東京に家や土地を所有している人は、売却前にぜひとも一読してみてください。

東京都の不動産の価格相場

実際に成約※された物件のデータをもとに、3つの価格相場を見ていきましょう。
※売買のための契約が成立すること

なおデータは東京都全体の数字と、23区・多摩地域ごとの数字があります。

①東京都の中古マンションの価格相場

データ	東京都全体	23区	多摩地域
成約件数	19,087件	15,439件	3,648件
価格	4,136万円	4,479万円	2,686万円
面積	60.32㎡	58.66㎡	67.34㎡
㎡単価	68.58万円	76.36万円	39.89万円
築年数	19.75年	19.16年	22.25年

中古マンションの価格相場は、23区か多摩地域かで大きく変わります。

23区の物件となると価格は一気に上がり、㎡単価については多摩地域の物件の約2倍とかなり高めなんですね。

参考として、埼玉県の中古マンションの価格相場は2,041万円（㎡単価：31.26万円）。
多摩地域の物件は、埼玉県の物件の価格相場よりも600万円ほど高くなっています。

首都圏の他の地域では横浜が高いですが、それでも3,197万円（㎡単価：47.55万円）です。

23区のマンションは中古でも、高く売却できるチャンスが高いといえるでしょう。

②東京都の中古一戸建ての価格相場

データ	東京都全体	23区	多摩地域
成約件数	3,965件	2,206件	1,759件
価格	4,597万円	5,592万円	3,349万円
土地面積	112.67㎡	89.49㎡	141.73㎡
建物面積	103.48㎡	103.68㎡	103.22㎡
築年数	19.45年	18.85年	20.21年

23区と多摩地域でハッキリと違いがわかるのが、土地面積の広さ。

人が密集する23区に比べて、多摩地域は広々とした場所に住んでいることがわかります。

しかし23区の物件は、土地面積が狭くても多摩地域の物件よりも2,000万円近く高いです。

ただし首都圏の他の地域の価格相場は2,385万円。
東京都と比べると、多摩地域の物件でも高額だとわかるでしょう。

③東京都の土地（100～200㎡）の価格相場

データ	東京都全体	23区	多摩地域
成約件数	1,703件	757件	946件
価格	4,920万円	7,215万円	3,083万円
面積	140.02㎡	137.39㎡	142.13㎡
㎡単価	35.13万円	52.51万円	21.69万円

参考として千葉県の土地の㎡単価は9.87万円。

東京都全体の㎡単価は、千葉県の約3.5倍になります。

やはり23区の土地価格は高く、多摩地域の土地価格のおよそ2.5倍です。

所有しているのが23区の土地ならば、土地だけでも高く売れるでしょう。

参照：公益財団法人東日本不動産流通機構「首都圏不動産流通市場の動向（2018）」

東京23区の不動産の価格相場

今度は東京23区の区ごとの不動産の価格相場を見てみましょう。

不動産の種類にわけて、すべての区の70㎡までの物件の価格相場を出しています。

①東京23区の中古マンションの価格相場

23区	～40㎡	～50㎡	～60㎡	～70㎡
千代田区	3,228万円	5,097万円	7,161万円	8,479万円
中央区	2,795万円	3,990万円	5,634万円	6,598万円
港区	3,067万円	4,958万円	6,287万円	7,793万円
新宿区	2,618万円	3,942万円	4,704万円	5,049万円
文京区	2,493万円	4,010万円	4,763万円	5,653万円
台東区	2,257万円	3,330万円	4,000万円	4,817万円
墨田区	2,064万円	2,972万円	3,689万円	4,067万円
江東区	2,246万円	2,802万円	3,483万円	3,813万円
品川区	2,597万円	3,642万円	4,833万円	6,883万円
目黒区	2,870万円	3,870万円	4,761万円	6,557万円
大田区	1,962万円	2,699万円	3,445万円	4,065万円
世田谷区	2,298万円	3,060万円	4,101万円	4,777万円
渋谷区	3,228万円	4,298万円	5,686万円	6,649万円
中野区	2,139万円	3,661万円	4,168万円	5,612万円
杉並区	1,947万円	2,837万円	3,667万円	4,435万円
豊島区	2,288万円	3,443万円	3,839万円	5,686万円
北区	2,094万円	3,252万円	3,517万円	4,296万円
荒川区	1,823万円	2,774万円	3,313万円	4,204万円
板橋区	1,862万円	2,195万円	2,749万円	3,462万円
練馬区	1,534万円	2,300万円	3,129万円	3,630万円
足立区	1,702万円	1,874万円	2,235万円	2,806万円
葛飾区	1,258万円	1,940万円	2,477万円	3,191万円
江戸川区	1,939万円	2,195万円	2,889万円	3,564万円

70㎡以内の物件ならば、東京23区でも1億円に届くことはないようです。

平均的に千代田区・中央区・渋谷区の都心3区がやはり高くなっています。

逆に23区の外側の区は低くなる傾向のようですね。
葛飾区や足立区など、23区東部※は特に低いといえるでしょう。

※他には荒川区・台東区・墨田区・江東区・江戸川区がある

足立区の価格相場を見てみると、60㎡超～70㎡以下でも3,000万円に届きません。

②東京23区の中古一戸建ての価格相場

23区	～40㎡	～50㎡	～60㎡	～70㎡
千代田区	-	-	-	-
中央区	4,360万円	8,980万円	8,980万円	11,000万円
港区	-	10,920万円	11,880万円	15,127万円
新宿区	4,980万円	5,900万円	6,936万円	7,886万円
文京区	3,180万円	6,708万円	7,792万円	7,780万円
台東区	3,322万円	5,517万円	5,059万円	4,823万円
墨田区	3,208万円	4,219万円	4,537万円	4,511万円
江東区	3,644万円	5,042万円	5,286万円	5,932万円
品川区	5,130万円	5,630万円	5,807万円	6,912万円
目黒区	2,990万円	6,290万円	6,838万円	8,668万円
大田区	3,562万円	4,816万円	5,521万円	5,675万円
世田谷区	4,257万円	4,903万円	6,488万円	6,743万円
渋谷区	5,344万円	6,337万円	9,193万円	7,658万円
中野区	3,406万円	4,017万円	5,873万円	5,865万円
杉並区	3,344万円	5,426万円	5,298万円	5,848万円
豊島区	4,466万円	5,376万円	6,284万円	6,974万円
北区	3,063万円	4,128万円	4,971万円	6,001万円
荒川区	3,481万円	4,600万円	4,532万円	4,840万円
板橋区	2,164万円	4,167万円	4,062万円	4,941万円
練馬区	2,290万円	3,612万円	3,576万円	4,361万円
足立区	2,702万円	3,101万円	3,421万円	4,123万円
葛飾区	2,789万円	3,116万円	4,257万円	4,362万円
江戸川区	2,909万円	3,027万円	4,166万円	3,945万円

区によっては一戸建てでも、売却価格が3,000万円に満たないこともあります。

たとえば都心に近く地価が高い目黒区でも、40㎡以内の物件は意外にも3,000万円未満。
（ただし売却価格は場所だけでなく売る家の構造や築年数なども大きく影響します）

高額なほうでは都心である中央区や港区が存在感を示していますね。
港区の一戸建ては基本的に、1億円以上で売れる可能性が高いようです。

また一戸建てのほうでも、23区東部の価格相場は低め。
23区東部は江東区以外はすべて、60㎡超～70㎡以下でも5,000万円には届きません。

③東京23区の土地の価格相場

23区	～40㎡	～50㎡	～60㎡	～70㎡
千代田区	-	-	-	24,400万円
中央区	6,110万円	6,502万円	-	-
港区	-	-	-	9,780万円
新宿区	-	4,187万円	6,050万円	6,240万円
文京区	5,467万円	4,988万円	5,278万円	8,501万円
台東区	3,472万円	5,275万円	3,360万円	6,661万円
墨田区	7,098万円	4,169万円	5,762万円	3,343万円
江東区	3,289万円	2,534万円	4,959万円	5,272万円
品川区	3,435万円	3,807万円	4,574万円	5,320万円
目黒区	-	3,947万円	5,770万円	6,146万円
大田区	2,650万円	3,570万円	3,897万円	4,579万円
世田谷区	-	3,690万円	5,364万円	5,684万円
渋谷区	9,848万円	8,921万円	7,429万円	11,538万円
中野区	3,265万円	-	4,745万円	4,507万円
杉並区	-	3,407万円	4,784万円	5,166万円
豊島区	2,428万円	4,146万円	4,871万円	5,497万円
北区	2,106万円	4,052万円	4,417万円	3,948万円
荒川区	2,588万円	3,123万円	3,800万円	3,976万円
板橋区	2,850万円	2,710万円	3,483万円	3,595万円
練馬区	1,680万円	-	4,500万円	2,758万円
足立区	1,868万円	1,630万円	1,892万円	2,426万円
葛飾区	1,748万円	1,758万円	2,280万円	3,330万円
江戸川区	1,676万円	1,830万円	2,553万円	2,971万円

土地の価格相場はサンプル数が少なかったのでバラつきが出ています。

平均的には一戸建てやマンションと同じように、都心は高く23区東部は低め。

都心の周辺でいうと、特に渋谷区の土地価格が高いようです。

23区東部の土地は、1,000万円台にとどまることもあるんですね。

所有する土地が60㎡以内で、23区東部のモノである人は把握しておきましょう。

参照：中古住宅HOME4U関東版（2019年4月2日現在の情報）

東京で不動産売却を成功させるための9つのコツ

東京の不動産を「高く・スムーズに・損することなく」売るためのコツをご紹介します。

上記をすべて実践して、不動産売却に失敗する可能性を限りなくゼロに近づけましょう。

①不動産一括査定サイトを利用する

最初は近所の不動産会社を中心に、一社ずつ公式サイトを回っていました。

ただ東京は不動産会社が多く、4社目くらいですごくしんどくなって…。
知り合いから不動産一括査定サイトを教えてもらって、利用してみたんです。

一回の申し込みで6社から査定価格をもらえるので、結果的にすごく便利だったんですね。

2つの不動産一括査定サイトを利用して、計12社から査定価格をもらえました。

さすがに10社以上に査定してもらえば、大体の価格相場がわかると思いますよ。

東京にはたくさんの不動産会社があります。
すべてに査定を依頼するのが理想ですが、いちいち1社ずつ申し込むのは面倒ですよね。

不動産一括査定サイトに1度申し込めば、最大6社の査定価格を知ることができます。

6社の査定価格にはバラつきがありますが、平均値から価格相場がわかるので便利です。

相場を参考にして売りに出せば、何百万円も損する事態は避けられるでしょう。

②査定価格の高さだけで業者を選ばない

不動産一括査定サイトを利用して、突出して高い査定価格を出した業者を選んだんです。

でもそこの担当者さんは、なんで高い査定価格を出したのかいえなかったんですね。

色々聞いても結局はぐらかされてしまうので、こう思うようになりました。

「もしかして客を引くためにワザと高い価格を出したのでは？」

信頼はなくなったので、現在は妥当な査定価格を出した不動産会社の話を聞いていますよ。

いまの担当者の方は査定価格の根拠を丁寧に説明してくれますし、自分でも納得しています。

査定価格はあくまで目安なので、そのままの金額で売れるとは思ってはいけません。

東京の不動産は仲介手数料も大きくなるため、不動産会社も逃がさないために必死です。

一括査定の際に、エサとして高い査定価格を出す業者はゼロとはいえないんですね。
（ただし不動産一括査定サイトに登録する不動産会社は厳正な審査を経て登録しています）

担当者には以下の質問をぶつけてみて、その力量を試すことも忘れないでください。

• なぜ査定価格が他社と比べて高いのか
• どういう売却活動をしていくつもりなのか

上記の質問にきちんと納得できる回答ができていなければ注意しましょう。

他社より高かった査定価格は「売主を釣るためになんとなく出した」可能性があります。

業者には不動産の種類ごとに強みがあることも判断材料にしよう

不動産会社は、不動産の種類ごとに強みがある場合があります。

中古マンションを一括査定するケースで、2つの業者で悩む場合を想定してみましょう。

1つの考え方ですが、査定価格で選んでもその不動産に弱ければトータルで損することも…。

業者に悪意はなくとも、能力のなさから後で査定価格の見直しもありえるんですね。

担当者と同時に、その業者の特性も判断材料の中にきちんと入れるようにしてください。

③媒介契約をきちんと結ぶ

不動産売却における媒介契約とは、不動産会社に売却活動を依頼する契約のこと。
（売却活動…インターネット広告やポスティングなど売れるために営業すること）

項目	一般媒介契約	専任媒介契約	専属専任媒介契約
契約できる業者	複数OK	1社のみ	1社のみ
売主が買主と直接取引	直接取引OK	直接取引OK	直接取引NG
業者からの活動報告	活動義務なし	2週間に1回以上	1週間に1回以上
レインズの登録義務	登録義務なし	媒介契約から 7営業日以内	媒介契約から 5営業日以内
向いている人	・人気物件を 所有している人 ・複数の担当者から 売却方針を聞きたい人 ・少しでも高額で 売りたい人	・複数社と連絡 するのは面倒な人 ・少しでも早く 売りたい人	・複数社と連絡 するのは面倒な人 ・少しでも早く 売りたい人

大きな違いとしては、一般媒介契約だけは複数の不動産会社に売却活動を依頼できます。

少しでも高く売りたいならば、業者を競合させられる一般媒介契約がオススメ。
複数社が「ウチのほうが高く売れます！」とアピールする状態を期待できるでしょう。

しかし一般媒介契約はレインズ登録が義務ではないので、買主が知る機会が少ないです。
（登録できないわけではないので交渉次第では一般媒介契約でもレインズ登録できます）

ただし東京の物件は需要が高く、一般媒介契約でも売却が成功する可能性は高いです。

なお売却する自信がなく、売れることを優先したいならば専任媒介契約でも構いません。
また一般媒介契約で3ヶ月売れる気配がなければ、契約方法を変更してみてください。

④価格設定を高くしすぎない

家の買い替えだったので、少しでも高く売ろうと躍起になりすぎたかもしれません。

相場を参考にしつつも、1,000万円ほど高く設定しても売れるだろうと…。
しかし売れることはなく、内覧希望者もなかなか現れなかったんですね。

不動産会社によれば「買主も売主くらい情報をたくさん集めるので…」とのこと。

やっぱり相場を大幅に超えて価格設定するのは、時間のムダなような気がします。

私の物件も相場通りにしたら、驚くほどあっという間に売れました。

所有する不動産の価格は、最終的には売主が決定します。

不動産一括査定サイトの利用で、相場よりも低く価格設定することはないでしょう。

だからといって価格設定を高めにすると、今度は売れ残ってしまうことも…。

住宅購入において、買主が一番重視しているのは「購入金額」。
特に東京の不動産は高いため、買主は少しでもおトクな物件を探しています。

また買主は色々な物件を見るうちに、目が肥えていることが多いです。
相場を大幅に超えた価格設定は「ありえない」と見破られることもあるんですね。

それでも相場より少し高く設定したい人は、担当者とよく話し合ってみてください。

売却価格を設定するときのポイント

価格を設定する際は、まず「これ以上低いと売らない」という売却価格を設定します。

ローンの残額などの兼ね合いで、売り出す不動産の最低ラインの価格を決めるんですね。

次に「この価格で売り出したい」という希望の売却価格を設定します。
類似物件の売り出し価格などを調べた上で、現実的なラインを出してみてください。

以下は上から順に高額になったはずです。

1. 希望の売却価格（例：4,500万円）
2. 不動産一括査定サイトで出した価格相場（例：4,000万円）
3. 最低ラインの売却価格（例：2,800万円）

上記を明確にしておけば、担当者と話し合う際も売却計画が立てやすいでしょう。

なお②と③が逆になるようならば、売却自体の見直しが必要になります。

⑤焦って売り急がない

ほぼ相場と同じ金額で売りに出しましたが、すぐには反応はなかったんです。

しばらくして購入検討者が現れました。ただ…早い段階で値引き交渉されたんですね。

「全体の10%である500万円を値下げしてほしい」っていわれましたが、かなり嫌でしたよ。

でも相続税の支払いが親の死亡から10ヶ月以内なので、なるべく早く売りたくて…。

結局その買い手になる予定だった人は、契約直前に資金不足が発覚してキャンセルしています。

それから2ヶ月後、相続税の納付前に売ることはできたので結果オーライです。

さまざまな事情から「一刻も早く売却したい！」と考えている人もいるでしょう。

しかし事情を優先するあまり売却を急いでも、何もいいことはありません。

また早く売りたいことを知られるだけで、以下のリスクがあるので注意してください。

• 不動産会社に安く買い取られる
• 買主に大幅な値引きを交渉される

媒介契約の期間は3ヶ月（以内）なので、3ヶ月は価格は変えないほうがベターです。

後がないと思って焦って安売りしてしまったら、売却はズバリ失敗といえます。

売主が自ら値下げする際のポイント

自ら不動産を値下げする際は、以下のポイントを意識してみてください。

基本的に10万円程度の少額の値下げはあまり効果がないので注意が必要です。

50万円・端数いずれかの値下げから始めるのがオススメ。
その程度でも効果が見込めないならば、1割の値下げも検討しましょう。

値下げがイヤな人は、ネット検索を意識して価格帯を変えてみてはいかがでしょうか。

5,000万円から4,980万円など大台割れの原理は、少額の値下げでも有効な場合があります。

⑥たくさん写真を載せる

「写真は多いほどいい」というアドバイスをもとに、たくさんの部屋画像を載せました。

妻の趣味がカメラで一眼レフを持っていたので、楽しく撮影していましたよ。

不動産会社によっては、そういう撮影のサービスを用意してるみたいですね。

現在も実際に住んでいる部屋を撮影するわけですから、片付けなどは大変でした。
でも載せた画像の部屋が汚かったら買い控える原因にもなるわけですし…。

結果的に効果はバツグンで、内覧希望者が殺到して売却もスムーズにすすみました。

購入に限らず賃貸でもネット上で物件を見る際は、写真は重要な判断材料です。

写真がない物件と比べると、部屋の写真がある物件は格段に問い合わせが多くなります。
部屋をイメージできる画像の有無は、売却の命運をわけるんですね。

しかしイメージダウンにつながる写真の掲載は、結局は逆効果。
内覧希望者が遠ざかる原因になるので、掲載すればいいというわけではありません。

「いい写真をたくさん載せる」ことが、売却を成功させるための大切なポイントです。

部屋をキレイに撮影するコツ

内覧につながるような効果的な写真を撮影するコツは以下の通り。

部屋の写真を撮影するのは基本的に、晴れた日の昼間を選んでください。

ストロボやオート機能は使わずに、自分で露出補正することをオススメします。
後で明るさは加工で調整できますが、そうすると画質が劣化するので要注意。

部屋は局所ではなく、全体を写すようにして1枚の情報量を多くするようにしましょう。

また立って撮影すると天井が広く写り、座って撮影すると床が広く写ります。
そこで撮影する際は中腰、または背が高ければ立膝で撮影するのがオススメです。

⑦しっかり内覧準備をしておく

ウチは時間をかけて用意周到に、内覧の対策を打ったと思います。

ハウスクリーニングを依頼して、部屋を明るく見せるように照明を変えたり追加したり…。

片付けも入念に行い、引越し準備のような感覚で多くのモノを断捨離しました。

あと時間をかけて準備したのは、内覧者からの質問のシミュレーションです。

妻が内覧に対応したほうがいいとのことだったので、私が内覧者を演じましたよ。
子供の幼稚園受験のとき以来ですかね、こんなに夫婦で力を合わせて頑張ったのは。

結果的に購入を検討する人に好印象だったようで、売却は成功といってよいでしょう。

買主は気になった物件すべてを内覧するわけではないですよね。

内覧するということは「実物がイメージ通りだったら購入する」可能性があります。

内覧者が気にするのはトイレなどの水回りや、生活をイメージしやすいリビング。
最低でもこれらは念入りに掃除しておくのがオススメです。

特に水回りは汚いと思われたら終わりなので、プロに掃除を頼んでもいいかもしれません。

また実際に内覧者が訪問したときのために、事前によく打ち合わせをしておきましょう。

他には以下のポイントを意識して内覧者を迎えてください。

内覧回数がそれほど見込めない不動産では、1回1回が真剣勝負になります。

購入意欲が高い内覧者の特徴

購買意欲が高いといえるのは、ズバリ「細かな部分までよく質問してくる人」。
逆に質問が少ない人は、購入の見込みが薄いといえるでしょう。

自分が住んだときを具体的にイメージして質問する人は、購入の見込みが高いです。

あまりセールスしすぎないように、丁寧に質問に回答するようにしてください。
回答が営業じみていると、無理やり買わされるような気になってしまいます。

ただしそれでも購入に至らないこともありますが、珍しいことではないんですね。

そのときに何より大事なのは「断られた理由を不動産会社に聞くこと」。

理由が内覧対応にあったら貴重なフィードバックだと思って、次の内覧に活かしましょう。

なお内覧者全員が内覧で購入をやめた理由を述べるわけではありません。
事前に不動産会社に「断ったら理由を聞くようにしてほしい」と伝えておいてください。

⑧売却費用を把握しておく

仲介手数料は売却後に一括で支払う予定にしていました。

媒介契約から実際に売れるまでって結構時間が空くじゃないですか。
だから仲介手数料の存在をうっかり忘れてしまったんですよ。

売却が決まった後に「あ、そうだ」となって、何とか支払うことはできましたが…。

実は売却は買主からの値下げ交渉に応じたので、意外と仲介手数料が痛かったんです。

特にトラブルに発展することはありませんでしたけど、少し無計画でしたね。

不動産の売却にかかる主な費用は以下の通り。

この中でも高額になるのは不動産会社に支払う仲介手数料です。

売却価格が高くなるほど、仲介手数料も高くなっていきます。

売り出し価格を決めたなら、支払い予定の仲介手数料の金額を把握しておきましょう。

なお仲介手数料は不動産会社の収入となるもの。
安易に値引きさせると、きちんと営業してもらえないリスクがあるので注意してください。

売却費用は譲渡費用（諸経費）になる

売却費用の中でも以下に当てはまるものは、不動産売却益を計算する際の「諸経費」です。

(1)　土地や建物を売るために支払った仲介手数料
(2)　印紙税で売主が負担したもの
(3)　貸家を売るため、借家人に家屋を明け渡してもらうときに支払う立退料
(4)　土地などを売るためにその上の建物を取り壊したときの取壊し費用とその建物の損失額
(5)　既に売買契約を締結している資産を更に有利な条件で売るために支払った違約金
これは、土地などを売る契約をした後、その土地などをより高い価額で他に売却するために既契約者との契約解除に伴い支出した違約金のことです。
(6)　借地権を売るときに地主の承諾をもらうために支払った名義書換料など

出典：国税庁ホームページ「譲渡費用となるもの」

不動産売却益は「売却金額－取得費－諸経費－特別控除」で導き出せるんですね。

売却によって利益を得ると、場合によっては高額な税金が発生するので注意が必要です。

税金を支払いすぎることがないように、諸経費はきちんと計算・メモしておきましょう。

⑨売却にかかる税金を把握しておく

不動産を売って儲けが出ると、譲渡取得税の支払いがあるんですよね。

特別控除や特例のことに不勉強だったので、かなり持っていかれるなぁと思ってて。

不動産会社の人にご教授いただいて、利用条件の確定申告などもきちんと済ませました。

3,000万円の特別控除で儲けはマイナスになったので、非課税で済みましたよ。

制度を知らずに何百万円も支払ってたかもしれないと思うとゾッとします。

不動産の売却にかかる主な税金は以下の通り。

印紙税・登録免許税は必ず発生します。
譲渡所得税や住民税は、売却によって利益が出た場合は支払わなければいけません。

特に譲渡所得税は、利益次第で高額になることもあるので注意が必要です。

多くの場合「3,000万円の特別控除」を適用すれば、譲渡所得税は課税されません。

• 売却金額5,000万円－取得費3,000万円－諸経費400万円－特別控除3,000万円
  →不動産売却益は0円（譲渡所得税の課税なし）
• 売却金額1億円－取得費8,000万円－諸経費800万円－特別控除3,000万円
  →不動産売却益は0円（譲渡所得税の課税なし）

ただし適用されるには、確定申告が必要なので把握しておきましょう。

東京の不動産売却に関する4つのQ&A

Q1. 東京の不動産は売り出しから成約までどのくらいかかるの？

首都圏の成約物件の「売り出し（登録）から成約までの日数」は以下の通り。

調査年	中古マンション	中古一戸建て	土地
2014年	71.2日	87.4日	89.9日
2015年	65.5日	88.4日	85.1日
2016年	69.3日	93.2日	93.3日
2017年	74.7日	89.9日	87.3日
2018年	78.8日	95.3日	83.2日

大体3ヶ月をメドに売買契約が締結されているようです。
また微妙な数字ですがマンションと一戸建ては、成約までの日数が年々延びています。

逆にいえば3ヶ月経っても売れない場合は、何らかの対策が必要といえるでしょう。

基本的には媒介契約の変更や、売却価格の値下げなどを検討することになります。

特に土地はずっと売れないと、6倍の固定資産税がかかるので注意が必要です。

いつまでも売れないときは「不動産会社に買い取ってもらう」

どうしても売れない家や土地は、不動産会社に買い取ってもらえます。

東京の不動産なら地方の不動産よりも、スムーズに買い取ってもらえる可能性は高いです。

ただし買い取り価格は仲介取引での価格の5～7割になるので把握しておいてください。

上記のように価格が大幅に下がってしまうので、基本的にはオススメできません。

「どうしてもこの時期まで売りたい！」と時間的な制約がある人は検討してみましょう。

Q2. 東京の中古マンションを売却する際の注意点は？

中古マンションを売却する際は「修繕積立金」について頭に入れておきましょう。

修繕積立金とは、大規模なメンテナンスのために毎月徴収するお金のこと。
大規模なメンテナンスは、10～15年くらいの周期で行われます。

実は修繕積立金は、数年ごとに増額していくのが一般的です（段階増額型）。

増額されてから売却活動を始めると、買主が購入を避ける原因になることも…。
また修繕積立金の金銭的負担を加味されて、値下げ交渉されることもありえるんですね。

以上の事情から基本的には、修繕積立金の増額前に売却するのがオススメ。

なお修繕積立金は退去時に返金されることはないので、把握しておいてください。

Q3. 東京の中古一戸建てを売却する際の注意点は？

中古一戸建てを売却する際は「ホームインスペクション（住宅診断）」を利用しましょう。

ホームインスペクションとは、劣化状況や欠陥の有無などを調査・診断すること。
料金は5～10万円と高額な支出ではありませんが、購入される確率を格段にアップできます。

また中古住宅を売り出すときの代表的なリスクは「瑕疵担保責任」。

ホームインスペクションに合格したら、売主は「もしも売却後に欠陥が見つかったらどうしよう…」といった不安をスッキリ解消することができます。

さらに平成30年4月1日より仲介業者は「建物状況調査（ホームインスペクション）」の結果を重要事項として説明することが義務付けられました。
そのため買主も建物の状態についてしっかりと理解し、安心して購入することができます。

また合格した場合は瑕疵保険に加入できるようになるので、万が一のときでも安心です。
瑕疵保険に加入すれば、買主が購入後に瑕疵を見つけても補修費用などが保証されます。

なお瑕疵保険に加入するのは、ホームインスペクションを実施する業者です。

Q4. 東京の土地を売却する際の注意点は？

土地を売却する際は「境界確定測量」の利用を強くオススメします。

境界確定測量とは、以下をもとに土地の境界を確定させる作業のこと。

• 隣地所有者の立ち会い・確認
• 官公庁の図面

境界があいまいだと、売却後に買主が隣人とトラブルに発展する可能性も…。
特に東京の地価は高いので、1㎡の差で何十万円も変わってきてしまいますよね。

後で面倒なことにならないためにも、売却前に隣との境界をハッキリさせてください。
土地の境界を確定した後は、確定測量図が交付されます。

あくまで目安ですが、境界確定測量にかかる料金は30～50万円。
また依頼から完了するまでの期間は、大体2～4ヶ月と長いので注意が必要です。

東京の不動産売却を成功させるには不動産一括査定サイトの利用が大前提！

東京の不動産売却は、不動産一括査定サイトの利用が成功の第一歩。

1度のネット申し込みで、最大6社から所有する不動産の査定価格を受け取れます。

相場がわかれば安売りするリスクはなくなるので、損をしてしまうことはありません。

他にも不動産売却を成功させるコツがあるので確認してみましょう。

上記を実践しなければ、百万円単位で損することもあるので注意が必要です。

紹介したことを実践して、東京の不動産売却をぜひとも成功させてください。