不動産買取・売却のチラシは信用できる？業者がチラシを配る理由と確認するべき注意点を解説

「買取価格保証」「高額買取実施中」「このエリア限定で高価買取」

このような不動産買取のチラシが、頻繁にポストへ投函されていないでしょうか。

結論からいえば、不動産買取のチラシがすべて嘘とは限りません。ただし、チラシの文言だけを信じて、1社への相談や売却を決めるのは避けたほうがよいでしょう。

特に「高価買取」「相場より高く買います」「すでに買主がいます」といった表現は、問い合わせを増やすための営業上の訴求表現として使われている場合があります。

一方で、会社名・所在地・宅建業免許番号・買取条件などが公開されていて、査定額の根拠を説明してくれる業者であれば、相談先として検討するに値します。

本記事では、不動産買取のチラシが信用できるのか、チラシが配られる理由、注意すべき表現、チラシ以外で買取業者を探す方法を解説します。

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※2025年9月19日〜23日「サイト評価に関する調査」より

不動産買取のチラシは嘘？「買主向けの物件広告」と「売主向けの募集チラシ」

ポストに投函される「査定無料」「即日現金化」「高価買取」といった不動産買取のチラシは、本当に信用できるのでしょうか。

結論として、チラシの信頼性は「何を目的にしたチラシなのか」によって変わります。

不動産チラシには、大きく分けて「買主向けの物件広告」と「売主向けの募集チラシ」があります。この違いを知らないと、同じ不動産チラシでも、適用される表示ルールや確認すべきポイントを見誤りやすくなります。

不動産チラシは「買主向け広告」と「売主向け募集」に分かれる

不動産のチラシは、大きく以下の2種類に分けられます。

買主向けの物件広告は、売り出し中のマンション・戸建て・土地などについて、価格・所在地・面積・交通条件などを記載するものです。

一方、売主向けの募集チラシは「このエリアの不動産を買取ります」「相続した空き家を売却しませんか」といった内容で、物件を売りたい人からの問い合わせを集めるために配布されます。

どちらも不動産会社の営業活動ですが、受け取った人が確認すべきポイントは大きく異なります。

買主向けの物件広告は表示ルールが細かい

買主向けの物件広告（売り出し物件を紹介するチラシ）は、宅地建物取引業法や景品表示法、不動産の表示に関する公正競争規約などのルールに沿って作成されます。

宅地建物取引業法第32条では、宅建業者が広告を出す際、物件の所在・規模・形質・環境・交通の利便・代金などについて、著しく事実と異なる表示や、実際より著しく有利・優良だと誤認させる表示を禁止しています。

例えば、次のような表示は問題になりやすいといえます。

もちろん、ルールがあるからといって、すべての物件広告が完全に正しいとは限りません。

しかし、買主向けの物件広告は、物件情報・価格・取引条件が具体的に示されるため、誤りがあれば確認しやすい特徴があります。誤表示は行政処分や業界団体による措置の対象となる可能性もあるため、売主向けの募集チラシより内容を検証しやすいといえます。

売主向けの募集チラシは条件が曖昧になりやすい

一方、「物件を買取ります」という売主向けの募集チラシは、特定の売出物件を広告するものではなく、売却希望者からの問い合わせを集める目的で配布されます。

そのため、買主向けの物件広告のように、所在地・面積・販売価格などを細かく確認できない場合が多くあります。

ただし、「売主向けチラシなら何を書いてもよい」というわけではありません。景品表示法では、サービスの内容や取引条件について、一般消費者に著しく有利・優良だと誤認させる表示を規制しています。

次のような表現を見かけたら、実際の条件を必ず確認しましょう。

売主向けの募集チラシは、記載された内容どおりの価格で買い取ってもらえるとは限りません。問い合わせる場合は、チラシの文言ではなく、査定額の根拠・買取条件・会社情報を確認することが重要です。

結論：買取チラシは「問い合わせ前の確認」が重要

不動産買取のチラシを見たときは、まず以下のように整理すると判断しやすくなります。

「買取します」というタイプのチラシは、あくまで売却希望者を集めるための営業ツールです。

大手不動産会社や地域で実績のある会社が配布している場合は、相談先の候補になることがあります。ただし、見たことのない会社名、極端な高額表現、適用条件が小さい文字で書かれているチラシは、慎重に確認しましょう。

不動産を売るか迷っている段階であれば、1社だけで判断せず、複数の業者に査定を依頼して比較することをおすすめします。

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不動産買取のチラシが配られる理由は？その不動産が売れていないから？

不動産買取のチラシは、なぜ同じ地域に何度も配られるのでしょうか。

多くの場合、目的は「売却を検討している所有者を早く見つけること」です。ここでは、業者がチラシを配布する主な理由を見ていきます。

エリア内で売却を考えている人を見つけるため

不動産買取業者がチラシを配布するもっとも一般的な理由は、売却希望者を見つけるためです。

不動産は、所有者が「売ろう」と考えてから業者を探すまでに、時間がかかることがあります。そこで業者は、チラシを配布して「売却を考えるきっかけ」を作ろうとします。

業者の営業方針によって異なりますが、次のようなエリアは配布対象になりやすいと考えられます。

チラシの配布自体は、不動産業界で一般的に使われる営業手法のひとつです。

ただし、問い合わせを増やすために強い表現が使われることもあります。チラシを見て相談する場合でも、1社だけで決めず、他社の査定額や対応と比べることが大切です。

空き家や相続物件の所有者へアプローチするため

不動産買取業者は、空き家や相続物件の所有者にアプローチする目的でもチラシを活用します。

空き家には、固定資産税、管理、近隣トラブル、老朽化などの負担があるため、所有者が売却を検討することがあります。不動産会社にとっても、再販・リフォーム・土地活用などの事業につなげられる可能性があります。

不動産の登記情報は一般公開されており、所定の手続きを行えば、誰でも所有者の氏名・住所などを確認できます。そのため、不動産業者が登記情報をもとに、物件の所有者へチラシや郵送物を送る場合があります。

ただし、登記情報だけで現在の居住状況や売却意思まで分かるわけではありません。名前入りの案内が届いても、自分だけに送られた特別な案内とは限らない点に注意しましょう。

空き家や相続物件では「早く手放したい」という心理が働きやすくなります。急いでいる場合でも、提示された価格をそのまま受け入れず、複数社の査定額と条件を確認しましょう。

買取は仲介より収益機会が大きい場合があるため

不動産業者が買取チラシを積極的に配る背景には、買取の収益構造もあります。

通常の仲介販売では、売主から売却を依頼され、買主を探して成約した場合に仲介手数料を得ます。800万円を超える通常の売買では、依頼者一方から受け取れる仲介手数料の上限は、速算式「売買価格×3％＋6万円＋消費税」で計算できます。

なお、2024年7月1日以降は、売買価格が800万円以下の宅地・建物について、媒介に要する費用を勘案し、あらかじめ依頼者と合意した場合、依頼者一方から受け取れる仲介手数料を税込33万円までとする特例があります。

例えば、2,000万円の物件を仲介で売却した場合、売主側から受け取れる仲介手数料の上限は72.6万円（税込）です。

一方、買取の場合、不動産会社は物件を直接買い取り、取得費、リフォーム費用、販売費用、保有中の費用などを負担したうえで再販売します。再販がうまくいけば仲介手数料より大きな利益につながることがありますが、売れ残りや価格下落のリスクも業者側が負います。

売主側から見ると、買取は早く売却しやすい一方で、仲介より価格が低くなりやすい傾向があります。スピードを優先するのか、価格を優先するのかを決めたうえで、買取と仲介の両方を比較するとよいでしょう。

「自分の物件が売れるかも」と思ってもらうため

「このエリア限定で高価買取中」「○○駅周辺の物件を探しています」といった表現のチラシもよく見られます。

これは、物件の所有者に「自分の家も売れるかもしれない」と感じてもらうための表現です。

特に、築年数が古い物件、空き家、立地条件が良くない物件では、所有者が「仲介では売れないかもしれない」と不安に感じていることがあります。

そこに「買取強化中」と書かれたチラシが届くと、問い合わせのきっかけになりやすくなります。

ただし、チラシの表現だけで「高く売れる」と判断するのは避けましょう。実際の買取価格は、立地・築年数・建物状態・再販のしやすさ・法規制などを確認したうえで決まります。

他社との差別化を目的に、問い合わせを増やすため

地域内で存在感を高めたい業者や、新しく不動産買取に力を入れたい業者は、チラシで積極的にアピールすることがあります。

「どんな物件でも買取ります」「高価買取保証」「即日対応」などの強い文言は、他社との差別化を狙ったものです。

しかし、強い表現ほど適用条件を確認する必要があります。例えば「どんな物件でも」と書かれていても、再建築不可、共有持分、老朽化、残置物ありなどの条件によっては、買取できても査定額が大きく下がる場合があります。

チラシの派手さよりも、会社情報、査定額の根拠、契約条件、担当者の説明の分かりやすさを重視しましょう。

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チラシを配っている不動産買取業者に買取相談するとどうなる？

不動産買取のチラシを頻繁に目にすると、「実際に相談したら本当に買い取ってくれるのか」と気になるでしょう。

相談すること自体に問題はありませんが、チラシに書かれた内容と実際の提案が同じとは限りません。ここでは、チラシを配る業者に相談したときの流れ、メリット、注意点を整理します。

「買取」と書かれていても提案内容は3パターンある

チラシに「買取」と書かれていても、実際に相談すると次のいずれかを提案されることがあります。

「買取」と聞くと、すぐに不動産会社が現金で買い取るイメージを持つかもしれません。しかし、実際には仲介や買取保証を提案されるケースもあります。

相談時には、「直接買取なのか」「仲介なのか」「買取保証なのか」を最初に確認しましょう。

チラシを配る業者に買取相談する2つのメリット

チラシを配布している業者に相談することには、次のようなメリットがあります。

エリアの物件相場を把握している可能性がある

地域密着型の不動産会社や、そのエリアで継続的に営業している会社であれば、周辺の取引事例や購入需要を把握している可能性があります。

特に、地域特有の事情や地元の買主ニーズを知っている業者であれば、大手では見落としやすい評価ポイントを説明してくれることもあります。

ただし、エリアに詳しいかどうかはチラシだけでは判断できません。過去の取引実績、査定額の根拠、担当者の説明を確認しましょう。

早く現金化できる可能性がある

直接買取に対応している業者であれば、仲介で買主を探すよりも早く売却できる可能性があります。

相続、住み替え、住宅ローンの返済、遠方の空き家管理など、早く手放したい事情がある場合は、買取のスピードが役立つこともあります。

ただし、早さを優先すると価格は低くなりやすい傾向があります。急いでいる場合でも、複数社の査定額と条件を比較してから判断しましょう。

チラシを配る業者に買取相談する3つのデメリット

一方で、チラシを見て買取相談をする場合は、次のデメリットにも注意が必要です。

最初の査定額から大きく下がることがある

買取チラシで注意したいのが、根拠の薄い高額査定です。

例えば、机上査定では「4,000万円前後で買取可能」と伝えられても、現地確認後に「築年数が古い」「屋根の状態が悪い」「再販時にリフォーム費用がかかる」などの理由で、3,500万円、3,200万円と下がる場合があります。

もちろん、現地確認によって査定額が変わること自体は珍しくありません。問題なのは、最初から問い合わせを得るために、根拠のない高めの金額を提示している場合です。

査定額を提示されたら、「どの取引事例を参考にしたのか」「再販時の費用をどのように見込んだのか」「減額される可能性がある条件は何か」を確認しましょう。

買取保証の価格が低めに設定されることがある

買取保証とは、一定期間は仲介で売却を試み、売れなかった場合に不動産会社が事前に決めた金額で買い取る仕組みです。

「売れ残っても買い取ってもらえる」という安心感はありますが、保証される買取価格は、仲介で売れる見込み価格より低めに設定されることが一般的です。

また、仲介期間中の売出価格や販売活動が適切でなければ、最終的に低い保証価格で売る流れになる可能性もあります。

買取保証を提案されたら、保証価格、仲介期間、販売活動の内容、途中解約の条件を必ず確認しましょう。

チラシの内容と実際の条件が違うことがある

一部の買取チラシでは、以下のように、読者が期待しやすい表現が使われることがあります。

問い合わせる場合は、チラシの表現が本当かどうかを口頭だけで確認するのではなく、具体的な適用条件まで確認しましょう。

重要な条件は、メールや査定書などの文字で残してもらうことをおすすめします。後から条件が変わったときの確認材料になります。

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※2025年9月19日〜23日「サイト評価に関する調査」より

不動産買取のチラシの注意点と見極め方

ここまで読むと、「どんな不動産買取のチラシなら相談してよいのか」と気になるはず。

ここからは、問い合わせ前に確認したいポイントを解説します。

買取金額が明らかに高すぎるチラシには注意

チラシに「相場より○○％高く買取」「どこよりも高額査定」などと書かれている場合は、査定額の根拠を確認しましょう。

物件の中を見ずに、どこよりも高く買えると断言するのは難しいためです。建物の状態、修繕履歴、境界、接道、再建築の可否、残置物の有無などによって、買取価格は変わります。

適正な金額を知るには、複数の業者に査定を依頼し、それぞれに査定額の根拠を聞くことが基本です。

極端に高い金額だけを提示する業者よりも、近隣の取引事例や再販費用を示して説明してくれる業者のほうが比較しやすいでしょう。

地域・名前・期間の「限定」表現に注意

「○○市限定で買取強化中」「○○様限定のご案内」「今月末までの期間限定キャンペーン」といった表現には注意が必要です。

限定表現そのものが悪いわけではありません。しかし、なぜその地域限定なのか、なぜ期間限定なのかを説明できない場合は、問い合わせを増やすための営業表現である可能性があります。

相談する場合は、次のように質問してみましょう。

納得できる説明がない場合は、ほかの業者の査定も取ってから判断しましょう。

「購入したい人がいる」系の煽りが書かれていたら注意

「すでに購入希望者がいます」「買主が見つかっています」といったチラシにも注意しましょう。

本当に購入希望者がいる場合もありますが、問い合わせを促すための表現として使われている場合もあります。

真偽を確かめるには、次のような質問をするとよいでしょう。

購入希望者の個人情報を聞き出す必要はありませんが、物件の条件や価格帯の説明まで曖昧な場合は、買主が具体化していない可能性があります。

業者の公式サイト・宅建業免許・口コミを確認する

不動産買取チラシの信頼性を判断するには、チラシの文言だけでなく、業者の情報も確認してください。

以下のポイントを押さえておいてください。

一般的な売却募集チラシでは、免許番号が書かれていないだけで直ちに違法とは限りません。ただし、公式サイトや国土交通省の検索システムで免許の有無を確認できない業者への相談は避けましょう。

GoogleマップのレビューやSNSで、口コミもある程度参考になります。ただし、口コミは個人の感想であり、良い口コミ・悪い口コミのどちらにも偏りが生じることがあります。口コミだけで判断せず、公式情報、免許情報、査定額の根拠をあわせて確認してください。

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※2025年9月19日〜23日「サイト評価に関する調査」より

チラシ以外で不動産買取を進めるなら？

不動産買取のチラシに不安を感じる場合は、チラシだけに頼らず、複数の方法で業者を探すとよいでしょう。

ここでは、チラシ以外で不動産買取を進める2つの方法を解説します。

信頼できる買取業者を複数探して直接問い合わせる

希望条件で不動産を買い取ってもらうには、複数の業者に査定してもらうことが重要です。

1社だけの査定額では、その金額が高いのか低いのか判断しにくくなります。複数社から査定を取り、価格だけでなく、買取条件や査定額の根拠も比較しましょう。

信頼できる買取業者を探す方法には、以下があります。

手間はかかりますが、査定額の根拠や担当者の対応を比較すれば、チラシだけでは見えない違いが分かりやすくなります。

一括査定サイトで複数社の査定額を比較する

複数の不動産会社から査定を取るには、不動産一括査定サイトを使う方法もあります。

物件情報を1回入力するだけで複数の不動産会社へ査定を依頼できるため、1社ずつ問い合わせる手間を減らせます。

ただし、一括査定サイトを使う場合は、以下の点にも注意しましょう。

一括査定サイトは、チラシの内容を鵜呑みにせず、相場感をつかむためにも役立ちます。急いで売りたい場合でも、複数社の条件を比べてから判断しましょう。

このあと、公式情報を確認できる一括査定サイト3社を紹介します。不動産を売る予定がある方は、比較候補として確認してください。

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※2025年9月19日〜23日「サイト評価に関する調査」より

不動産買取の価格査定は一括査定サイトから

前述のとおり、一括査定サイトを利用すれば、1回の入力で複数の不動産会社に査定を依頼できます。

ここでは、公式情報で運営会社や提携社数を確認できる一括査定サイト3社を紹介します。

それぞれ対応会社や特徴が異なるため、自分の物件エリアや希望条件に合いそうなサイトを比較しましょう。

リビンマッチ｜最短45秒で査定依頼できる

会社名	リビン・テクノロジーズ株式会社
対応エリア	全国
参加会社数	全国2,100社以上（サービスごとに異なる）

リビンマッチは、東証グロース市場に上場しているリビン・テクノロジーズ株式会社が運営する一括査定サイトです。

不動産売却だけでなく、不動産買取、任意売却、リースバック、土地活用など、住まいに関する複数のサービスを扱っています。

公式サイトでは、全国2,100社以上の不動産会社が参加しており、最短45秒で査定依頼や資料請求ができると案内されています。査定依頼は最大6社まで可能です。

地方の物件、築年数が古い物件、仲介で売れにくい物件などで買取先を探したい場合も、比較候補のひとつになります。

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※2025年9月19日〜23日「サイト評価に関する調査」より

HOME4U｜NTTデータ・ウィズ運営で最大6社に依頼できる

会社名	株式会社NTTデータ・ウィズ
対応エリア	全国
提携会社数	約2,500社

HOME4Uは、NTTデータグループの株式会社NTTデータ・ウィズが運営する不動産一括査定サイトです。

2001年にサービスを開始しており、公式サイトでは、約2,500社の不動産会社から最大6社に一括で査定を依頼できると案内されています。

また、依頼した会社以外からの連絡はないと明記されているため、どの会社に情報が届くのかを把握しながら査定を進められます。

運営会社の信頼性や、提携会社の選定を重視したい方は、HOME4Uも比較候補に入れるとよいでしょう。

イエウール｜2,000社以上から最大6社を紹介

会社名	株式会社Speee
対応エリア	全国
提携会社数	2,000社以上

イエウールは、株式会社Speeeが運営する不動産一括査定サイトです。

公式サイトでは、全国2,000社以上の不動産会社と提携し、条件に合う会社を最大6社紹介すると案内されています。

入力時間は最短60秒とされており、査定結果は数日以内にメール、電話、またはマイページへ届く仕組みです。

空き家、土地、戸建て、マンション、収益物件など、幅広い物件種別に対応しているため、複数社の査定額を比較したい方におすすめです。

不動産買取のチラシは慎重に確認！一括査定で複数社を比較しよう

不動産買取のチラシは、すべてが怪しいわけではありません。しかし、チラシの文言どおりの価格や条件で売却できるとは限りません。

チラシを見て問い合わせる場合は、以下のポイントを押さえておきましょう。

不動産は取引金額が大きいため、1社だけの査定で判断すると、相場より安く売ってしまう可能性があります。

チラシの業者に相談する場合でも、ほかの買取業者や仲介会社にも査定を依頼し、金額・条件・担当者の説明を比較しましょう。

複数社へ査定を依頼するなら、一括査定サイトの活用も選択肢です。

本記事で紹介したリビンマッチ、HOME4U、イエウールなどを利用すれば、1回の入力で複数社の査定を比較できます。

不動産買取のチラシを鵜呑みにせず、自分の物件に合う売却方法と業者を見つけて、納得できる条件で売却を進めましょう。

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※2025年9月19日〜23日「サイト評価に関する調査」より

不動産買取のチラシに関するよくある質問

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※2025年9月19日〜23日「サイト評価に関する調査」より

出典

e-Gov法令検索「宅地建物取引業法」
消費者庁「表示規制の概要」
不動産公正取引協議会連合会「公正競争規約の紹介」
国土交通省「＜消費者の皆様向け＞不動産取引に関するお知らせ」
国土交通省「宅地建物取引業者検索」
国土交通省「不動産価格（取引価格・成約価格）情報の検索・ダウンロード」
法務省「不動産登記のABC」
法務省「登記情報提供制度の概要について」（公開日：2026年4月1日）
消費者庁「消費者ホットライン」
リビン・テクノロジーズ株式会社「『リビンマッチ』が全国認知度・今後利用したい不動産査定サイト 6年連続No.1に輝きました！」（公開日：2025年10月9日）
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