不動産買取のメリット・デメリットは？仲介と買取の違い・どちらを選ぶべきか徹底解説

不動産を売却する方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類があります。

結論からいうと、不動産買取は売却価格よりも、スピード・手間の少なさ・売却の確実性を優先したい人におすすめです。

一方で、買取価格は仲介で売る場合より低くなりやすく、すべての物件が買い取ってもらえるわけではありません。

そのため、不動産買取を選ぶ前に「どのくらい価格が下がる可能性があるのか」「仲介と比べて手取り額はどう変わるのか」「契約条件に問題がないか」を確認することが大切です。

本記事では、不動産買取のデメリットとメリット、仲介との違い、買取で損をしないための確認ポイントを解説します。

そもそも不動産買取とは？仲介との違いは買主にある

不動産買取とは、不動産会社が売主から直接物件を買い取る売却方法です。

仲介売却では、不動産会社が買主を探し、一般の個人や法人に売却します。一方、買取では不動産会社自身が買主になるため、買主を探す販売活動や内覧対応を省きやすい点が特徴です。

不動産買取には、大きく分けて「即時買取」と「買取保証」があります。

即時買取は、不動産会社が査定後に買取価格を提示し、売主が合意すれば短期間で売買契約・引き渡しへ進む方法です。早く現金化したい場合に向いています。

買取保証は、一定期間は仲介で高値売却を目指し、期間内に売れなかった場合に、あらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取る仕組みです。高く売れる可能性と売却の確実性を両方確保したい場合に検討しやすい方法ですが、対応している会社や条件は限られます。

どちらを選ぶ場合も、買取価格だけでなく、入金時期、残置物の扱い、契約不適合責任、測量・解体費用の負担などを事前に確認しましょう。

不動産買取の3つのデメリット｜価格・対象物件・業者数に注意

不動産買取は早く売却しやすい一方で、価格面では仲介より不利になりやすい方法です。

特に注意したいデメリットは、次の3つです。

買取価格は仲介相場の7〜9割程度が目安になる

不動産買取の大きなデメリットは、売却価格が仲介より低くなりやすいことです。

買取では、不動産会社が買い取った物件を再販売します。そのため、再販売までのリフォーム費用、販売活動費、税金、保有リスク、利益などが買取価格に織り込まれます。

一般的には、買取価格は仲介で売却した場合の7〜9割程度が目安とされます。ただし、築年数、立地、室内状態、再建築の可否、権利関係によっては、さらに低くなることもあります。

たとえば、仲介で4,000万円前後の売却が見込める物件でも、買取では2,800万〜3,600万円程度が目安になる場合があります。実際の金額は物件ごとに異なるため、必ず複数社の査定を比較しましょう。

買取価格が低くなりやすい物件の例は、次のとおりです。

売却価格を最優先するなら、まず仲介での売却可能性を確認したうえで、買取価格と比較するのが基本です。

物件によっては買取対象外・大幅減額になる

不動産買取では、どのような物件でも必ず買い取ってもらえるわけではありません。

不動産会社は再販売を前提に買い取るため、再販売が難しい物件や、修繕・権利調整に大きな費用がかかる物件は、買取対象外になることがあります。

特に、昭和56年以前に建築された建物は、現在の耐震基準が強化される前の「旧耐震基準」に該当する可能性があるため、耐震性や修繕履歴を確認されやすい傾向があります。

ただし、築古物件や再建築不可物件を専門に扱う買取会社もあります。1社で断られても、物件種別に強い会社へ相談すると買取可能な場合があります。

買取に対応する不動産会社は限られている

不動産会社のすべてが買取を行っているわけではありません。

不動産会社には、主に次のようなタイプがあります。

たとえば、都心部の中古マンションを得意とする買取会社に、地方の築古戸建てを相談しても、高い査定が出にくいことがあります。

買取を希望する場合は、買取価格だけでなく、対応エリア、得意な物件種別、契約条件、入金までの期間を比較することが重要です。

不動産買取を選ぶメリットは何？

不動産買取には、売却価格が低くなりやすいデメリットがあります。

しかし、売却までのスピードや手間の少なさを重視する場合は、仲介より買取の方が適していることがあります。

現金化が早い

不動産買取の大きなメリットは、売却までの期間を短縮しやすいことです。

仲介売却では、買主を探し、内覧・価格交渉・ローン審査・契約・引き渡しを進めるため、売却完了まで数か月かかることがあります。物件条件や価格設定によっては、さらに長期化するケースもあります。

一方、買取では不動産会社が買主になるため、条件が合えば1か月程度で売却できるケースもあります。

急な転勤、離婚、相続、住宅ローンの返済などで「期限までに売りたい」場合は、買取のスピードが大きなメリットになります。

直接買取なら仲介手数料がかからない

不動産会社が直接買主になる買取では、仲介が発生しないため、仲介手数料がかからないのが一般的です。

仲介売却では、売買契約が成立した場合に仲介手数料が発生します。売買価格が400万円を超える場合、仲介手数料の上限は「売却価格×3％＋6万円＋消費税」で計算されるのが一般的です。

また、2024年7月1日以降は、物件価格800万円以下の宅地建物について、低廉な空家等の特例により、仲介手数料の上限が税込33万円となる場合があります。

ただし、仲介会社を通じて買取業者を紹介してもらう場合は、仲介手数料が発生する可能性があります。「直接買取なのか」「仲介として買取先を紹介するのか」は、契約前に確認しましょう。

契約不適合責任を限定しやすい

契約不適合責任とは、引き渡した不動産が契約内容に適合していない場合に、売主が買主に対して負う責任です。雨漏り、シロアリ被害、給排水設備の不具合などが問題になることがあります。

仲介で一般の買主に売却する場合、売却後に不具合が見つかると、契約内容に応じて補修や代金減額などを求められる可能性があります。

一方、買取では買主が不動産のプロであるため、契約書で売主の契約不適合責任を免責または限定する条件になることがあります。

ただし、買取なら必ず免責されるわけではありません。契約書の「契約不適合責任」「告知義務」「免責範囲」の項目は必ず確認しましょう。

内覧に備えた掃除やリフォームの負担を抑えやすい

仲介売却では、購入希望者の内覧に備えて掃除や片付けをしたり、印象を良くするために修繕を検討したりすることがあります。

買取では、不動産会社がリフォームや再販売を前提に買い取るため、現状のまま売却できるケースがあります。

築年数が古い住宅、室内の傷みがあるマンション、荷物が残っている空き家などは、買取の方が手間を抑えやすい場合があります。

ただし、残置物の処分費、解体費、測量費などを誰が負担するかは会社ごとに異なります。査定額だけでなく、売主負担になる費用も確認しておきましょう。

売却価格と入金時期が早く決まりやすい

仲介売却では、売り出してから買主が見つかるまで、最終的にいくらで売れるか分かりません。価格交渉や値下げが発生することもあります。

買取では、査定後に買取価格と入金時期が比較的早く決まるため、住み替え費用、ローン返済、相続税の納税資金などの計画を立てやすくなります。

住宅ローンが残っている場合は、買取価格でローンを完済できるか、抵当権を抹消できるかを事前に金融機関へ確認しましょう。

不動産「仲介」と「買取」の違いは？価格重視かスピード重視かで選ぶ

仲介と買取の違いは、買主・売却価格・売却期間・手間にあります。

高く売ることを優先するなら仲介、早く確実に売ることを優先するなら買取を検討しましょう。

比較項目	仲介	買取
買主	一般の個人・法人	不動産会社
売却価格	市場価格に近い価格を狙いやすい	仲介より低くなりやすい
売却期間	数か月以上かかることがある	条件が合えば短期間で進みやすい
内覧対応	必要になることが多い	不要または少ないことが多い
仲介手数料	契約成立時に発生する	直接買取なら不要なことが多い
向いている人	少しでも高く売りたい人	早く・手間を抑えて売りたい人

成約価格が異なる

仲介売却では、不動産会社が市場に物件を出し、一般の買主に販売します。購入希望者が複数いれば、相場に近い価格や希望価格で売却できる可能性があります。

一方、買取は不動産会社が再販売を前提に直接購入する方法です。再販売に必要な費用や利益が差し引かれるため、仲介より価格が低くなりやすい傾向があります。

価格だけを見ると仲介が有利ですが、買取には「早く現金化できる」「内覧の負担が少ない」「契約条件を整理しやすい」といった別のメリットがあります。

売却スピードが異なる

仲介売却では、買主が見つかるまでの期間が読みにくく、価格調整や内覧対応を続ける必要があります。

買取では、不動産会社が買主になるため、査定・条件交渉・契約・決済までの流れが比較的シンプルです。

「転勤日までに売りたい」「相続税の納税資金を用意したい」「住宅ローンの返済が厳しい」など、期限がある場合は買取が選択肢になります。

売却にかかる手間が異なる

仲介売却では、購入希望者を集めるための広告掲載や内覧対応が必要になります。

買取では、これらの手間を抑えやすく、物件の状態によってはそのまま売却できることがあります。

ただし、残置物の処分や境界確認などの条件は会社ごとに異なるため、査定時に「売主が負担する作業や費用」を確認しましょう。

不動産買取を利用するべき4つのケース

不動産買取は、すべての売主におすすめの手段ではありません。

しかし、次のような状況では、仲介より買取を検討した方がよい場合があります。

仲介では買主が見つからなかった

仲介で売り出しても買主が見つからない場合は、買取を検討するタイミングです。

特に、以下のような物件は、仲介での売却に時間がかかりやすい傾向があります。

仲介で一定期間売れない場合は、売り出し価格の見直しと同時に、買取査定も取って比較すると判断しやすくなります。

売却することを周囲に知られたくない

仲介売却では、不動産ポータルサイトへの掲載、チラシ配布、内覧対応などを行うことがあります。

そのため、近隣住民や知人に売却を知られる可能性があります。

離婚、相続、住宅ローンの返済など、売却理由を周囲に知られたくない場合は、広告活動を行わずに進めやすい買取がおすすめです。

ただし、完全に誰にも知られないことを保証できるわけではありません。売却情報の扱い方や内覧の有無は、不動産会社に事前確認しましょう。

築年数が古い・建物状態に不安がある

築年数が古い物件や、修繕が必要な物件は、一般の買主が購入をためらうことがあります。

このような物件でも、買取会社はリフォームや再販売を前提に査定するため、現状のまま売却できる場合があります。

ただし、建物状態が悪い場合は査定額が下がりやすいため、複数社の査定を取り、価格差と条件差を確認しましょう。

期限までに現金化したい

「いつまでに売却代金が必要か」が決まっている場合は、買取が選択肢になります。

たとえば、以下のようなケースです。

相続税の申告と納税は、原則として被相続人が死亡したことを知った日の翌日から10か月以内に行う必要があります。期限が近い場合は、仲介で高値を狙うか、買取で確実性を優先するかを早めに比較しましょう。

不動産買取のデメリットを抑えるには複数社の査定を比較する

不動産買取で後悔しないためには、1社だけの査定額で判断しないことが重要です。

同じ物件でも、不動産会社の得意エリア、再販売ルート、リフォームの見込み、在庫状況によって買取価格は変わります。

また、査定額が高くても、残置物処分費や解体費などの売主負担が大きいと、手取り額は少なくなる可能性があります。

1社だけの買取査定で決めない

不動産買取では、複数社の査定額を比較することで、相場から大きく外れた安い査定に気づきやすくなります。

査定額を比較する前に、国土交通省の不動産情報ライブラリなどで周辺の取引価格や地価情報を確認しておくと、査定額の妥当性を判断しやすくなります。

ただし、周辺相場と買取価格は同じではありません。買取では再販売費用やリスクが差し引かれるため、相場より低くなる前提で比較しましょう。

買取業者を選ぶときのチェックポイント

査定額だけでなく、次の条件も確認しましょう。

特に、他社より極端に高い査定額を提示された場合は、契約直前に減額されないか、条件付きの金額ではないかを確認しましょう。

一括査定サイトを利用するメリット

一括査定サイトを利用すると、一度の入力で複数の不動産会社に査定を依頼できます。

自分で買取に対応する会社を探す手間を減らせるため、複数社の査定額や対応を比較したい場合に便利です。

一括査定サイトを使う場合も、査定額だけで決めず、担当者の説明、契約条件、実績、対応スピードを比較しましょう。

主な一括査定サイト

不動産買取や売却査定を比較したい場合は、以下のような一括査定サイトがあります。

リビンマッチ

リビンマッチは、リビン・テクノロジーズ株式会社が運営する不動産サービスの比較サイトです。

公式リリースによると、リビンマッチには日本全国約2,200社の不動産会社が加盟しており、不動産売却だけでなく、不動産買取、賃貸管理、任意売却、土地活用などにも対応しています。

不動産査定サイト全国認知度と、今後利用してみたい不動産査定サイトにおいて、2025年調査で6年連続第1位を獲得したことも公表されています。

リビンマッチは、売却方法を仲介だけに限定せず、買取も含めて複数の選択肢を比較したい人に向いています。

HOME4U

HOME4Uは、NTTデータ・ウィズが運営する不動産一括査定サイトです。

2001年開始の日本初の不動産一括査定サイトとして、全国約2,500社の不動産会社と提携し、最大6社へ一括で査定依頼できます。

HOME4Uは、長く運営されている一括査定サイトを使いたい人や、依頼先を絞って比較したい人に向いています。

イエウール

イエウールは、株式会社Speeeが運営する不動産一括査定サイトです。

公式サイトでは、条件に合う不動産会社を最大6社紹介し、無料で査定依頼できるサービスとして案内されています。

また、株式会社Speeeの公式ニュースでは、イエウールの売却成立サポート件数が年間30万件を突破したことが公表されています。

イエウールは、全国対応の一括査定サイトで複数社を比較したい人に向いています。

不動産買取のデメリットを理解し、価格とスピードの優先順位で選ぼう

不動産買取は、短期間で現金化しやすく、内覧対応やリフォームの負担を抑えやすい売却方法です。

一方で、最大のデメリットは、仲介より売却価格が低くなりやすいことです。物件の状態や立地によっては、買取対象外になったり、査定額が大きく下がったりすることもあります。

少しでも高く売りたい場合は、まず仲介での売却可能性を確認しましょう。反対に、早く売りたい、周囲に知られたくない、築古物件を手間なく売りたい、期限までに現金化したい場合は、買取がおすすめです。

ただし、不動産買取で損をしないためには、1社だけで決めず、複数社の査定額と条件を比較しましょう。

査定額だけでなく、手取り額、入金時期、契約不適合責任、残置物や測量費の負担まで確認し、自分の状況に合う売却方法を選んでください。

不動産買取に関するよくある質問

出典

国土交通省「＜消費者の皆様向け＞不動産取引に関するお知らせ」
国土交通省「宅地建物取引業法関係」
e-Gov法令検索「民法」
公益社団法人 全日本不動産協会「買主の追完請求権」
国土交通省「住宅・建築物の耐震化について」
国税庁「No.4205 相続税の申告と納税」（更新日：2025年4月1日）
国土交通省「『不動産情報ライブラリ』の運用を開始します」（公開日：2024年3月1日）
スター・マイカ株式会社「不動産買取価格は仲介での売却価格の何割が相場？買取相場の調べ方」（更新日：2026年4月14日）
リビン・テクノロジーズ株式会社「『リビンマッチ』が全国認知度・今後利用したい不動産査定サイト 6年連続No.1に輝きました！」（公開日：2025年10月9日）
リビンマッチ「不動産売却 の一括査定」
HOME4U「不動産一括査定・不動産売却ならHOME4U」
株式会社NTTデータ・ウィズ「HOME4U」
イエウール「不動産一括査定・売却・相場なら『イエウール』」
株式会社Speee「イエウール」
株式会社Speee「Speeeの不動産一括査定サイト『イエウール』、2025年年間ランキングで『査定数』1位を獲得」（公開日：2026年2月5日）