家を売るベストなタイミングはいつ？売ってはいけない時の見極め方を解説

家を売却する際に重要な要素として「タイミング」が挙げられる。売却価格に大きな影響を与えるタイミングを誤ると、想定以上に低い価格で売却することになりかねない。

しかし、家を売却するタイミングを見極めることは一筋縄ではいかず、さまざまな要素を考慮しなければならない。

本記事では、家を売る際に押さえておくべきベストなタイミングを見極めるための5つのポイントを解説し、それぞれの要素から家を売る最適なタイミングについて具体的に考えてみよう。

また、売却を検討する前に知っておくべき注意点やコツも紹介するため、ぜひ参考にしてほしい。

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※2024年9月20日-24日 「サイト評価に関する調査」より

不動産の売り時は5つのポイントで見極められる

不動産を売却するタイミングによって、売却価格や税金、売れやすさは変わってしまう。

市場が活発な時期に売却すれば高値がつきやすく、反対に市場が低迷していると価格が下落する可能性がある。

また、所有期間によって譲渡所得税の負担が異なるため、税制の影響も考慮すべきだ。

不動産の売り時を見極めるためには、主に以下の5つのポイントが重要である。

不動産価格の動向を把握し、市況が好調な時期を狙うことが大切だ。築年数を考慮し、価値が下落する前に売却するのが望ましい。

金利の変動も影響するため、低金利のタイミングを意識すべきである。

また、税制の優遇措置を活用し、節税できる時期を選ぶことが重要だ。さらに、春や秋など住宅の需要が高まる季節に売却を進めれば、買い手が見つかりやすくなる。

このようなポイントを踏まえたうえで、最適な売却のタイミングを見極めることが大切である。

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「市況」から見た家を売るタイミング

家を売る際に最も重要な要素のひとつとして、不動産市場の取引状況（市況）が挙げられる。

不動産市場は、経済状況や金利、需要と供給のバランスなどによって大きく影響を受けるため、売却するタイミングを見極めるためには市況をよく理解しておくことが欠かせない。

特に、価格が上昇傾向にあるタイミングや需要が高い時期は、より高い売却価格になる可能性が高まる。

ここでは、2025年3月時点の不動産市場の動向を踏まえながら、どのような市況で家を売却すべきかを詳しく見ていこう。

市場の状況を理解し、最適なタイミングを逃さないための参考にしてほしい。

不動産価格の動向（2025年3月時点）

2025年3月現在、日本の不動産市場は引き続き堅調な動きを見せている。特に都市部では、低金利政策や経済回復の影響を受け、不動産価格の上昇傾向が続いている。

国際マルチメディアのロイター社によると、東京のオフィス空室率は約3%と低水準で、ニューヨークの15%、ロンドンの8%と比較しても健全な市場状況を示しているようだ。

都市	オフィス空室率
東京都	約3%
ニューヨーク	15%
ロンドン	8%

また、2024年には日本経済全体が力強い回復を遂げ、日経平均株価が史上最高値を更新するなど、経済指標も好調である。

これらの背景から、2025年の不動産市場も引き続き安定した推移が期待されている。

ただし、今後の金利動向や経済政策の変化によっては、市場環境が変わる可能性もある。

不動産の売却を検討する際は、最新の市場情報を収集し、適切なタイミングを見極めることが重要である。

どのような市況のときに不動産を売却すべき？

不動産を売却するタイミングを考える際、市況の動向を見極めることが重要である。

売却に適しているのは、不動産価格が上昇している局面や、金利が低くなっている時期である。

不動産価格が上昇基調にある場合は、高値での売却が期待できる。

景気が回復傾向にある影響で住宅ローンを利用しやすい状況になると、住宅購入希望者が増え、売れやすくなる傾向がある。

また、金利が低い時期も売却の好機となる。住宅ローンの借り入れがしやすくなることで、購入を決断する人が増えるため、市場の活発化が見込まれる。

このように、不動産の売却を成功させるためには、市場の動向を把握し、需要が高まりやすいタイミングを狙うことが大切である。

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「築年数」から見た家を売るタイミング

不動産の資産価値は築年数とともに変動し、売却のタイミングを見極めるうえで重要な要素となる。

一般的に、築年数が浅いほど市場価値は高く、売却しやすい傾向にある。特に、築10年以内の物件は設備や内装の劣化が少なく、新築に近い状態を保っている。

そのため、買い手が見つかりやすく、市場でも高値で売却できる可能性が高い。

築10〜20年の物件も、適切にメンテナンスされていれば十分に売却可能であるが、徐々に不動産価格が下がりやすくなる。

築20年を超えると、建物の価値が大きく下がり、土地の価格が資産価値の中心となるケースが少なくない。

国土交通省のデータによると、木造住宅は法定耐用年数が22年とされており、このタイミングで市場価値が大きく下落するケースも珍しくない。

一方で、鉄筋コンクリート造のマンションは耐用年数が長いため、築30年を超えても価値を維持しやすい傾向にある。

東日本不動産流通機構の調査（2024年）によると、首都圏にある築16〜20年の中古物件の価格は4,384万円であるが、築20年を超えると価格が年々下落していることがわかる。

	価格	土地面積	建物面積
築0〜5年	5,131万円	118.65㎡	97.88㎡
築6〜10年	5,034万円	119.63㎡	99.00㎡
築11〜15年	4,777万円	129.78㎡	101.81㎡
築16〜20年	4,384万円	140.43㎡	106.40㎡
築21〜25年	4,122万円	136.66㎡	108.76㎡
築26〜30年	3,419万円	153.02㎡	113.32㎡
築31〜35年	2,964万円	166.08㎡	118.88㎡
築36〜40年	2,791万円	170.25㎡	110.25㎡

このように、20年という築年数は、家を売る際のひとつの目安となるだろう。

売却の最適なタイミングは物件の状態や市場の動向にも左右されるが、高値で売却を狙うなら築10年以内が理想である。

築20年を超える場合は、リフォームや市場の需要を考慮に入れながら、適切な売却戦略を立てることが求められる。

築年数が進むとともに売却価格が下がるため、リフォームの有無や市場の需要を考慮し、適切なタイミングで売却を検討することが重要だ。

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「金利」から見た家を売るタイミング

家を売るタイミングを見極めるうえで、金利も重要な要素である。金利は不動産市場に大きな影響を与え、売却価格や購入者の動向にも直結する。

特に、住宅ローン金利の動向は、売却時の価格や市場の活性化に関わるため、金利の変動を把握することが大切である。

ここでは、金利がどのように不動産市場に影響を与えるのか、金利がどのようなときに家を売却するのが有利かについて詳しく解説する。

金利と不動産価格の関係

不動産価格は金利の動向に大きく影響を受ける。住宅ローン金利が低いときは、購入希望者が増えるため、不動産価格が上昇する傾向にある。

一方で、金利が上昇すると借入負担が重くなり、買い手が減少することで価格が下がりやすいとされている。

低金利の環境では、住宅ローンの利息負担が軽減されるため、より高額な物件を購入できる人が増える。結果として、不動産の需要が高まり、売却もしやすくなる。

長期間にわたり低金利が続いている場合、市場は活発化し、売却のチャンスとなるだろう。

反対に、金利が上昇するとローンの負担が増え、物件の購入を控える人が多くなる。購入希望者が減少する影響で、不動産市場が冷え込み、売却価格が下がる可能性が高まる。

不動産を売却する際は、現在の金利だけでなく、今後の金利動向も考慮することが重要である。

低金利が続く局面や、金利上昇前のタイミングを狙うことで、より有利な条件で売却できるだろう。

金利がどのようなときに売却すべきか

不動産を売却する場合、低金利の時期は買い手が増えるため、売却しやすいタイミングである。

低金利が続く局面では、住宅ローンの負担が軽減されるため、より多くの人が不動産の購入を検討する。結果として、不動産市場が活発になり、売却価格も高くなりやすい。

長期間にわたって金利が低い状態が続くと、不動産の需要が高まり、競争が生まれやすくなる。

また、金利が上昇する兆しがある場合も、売却を急ぐべきタイミングであるといえる。

金利が上がると、買い手のローン負担が増して購買意欲が低下するため、不動産価格が下落する可能性がある。

不動産市場が冷え込む前に売却を進めることで、より有利な条件で取引できるだろう。

不動産売却で失敗しないためには、現在の金利だけでなく、将来の金利動向を見据えて、売却のタイミングを判断しなければいけない。

低金利の期間中に売ることや、金利上昇の兆しを把握して早めに売却することが望ましいだろう。

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「税金」から見た家を売るタイミング

不動産を売却する際、税金の負担を軽減できる制度を活用し、適切なタイミングを見極めることが重要である。

譲渡所得税の優遇措置や控除制度を意識すると、売却後の手取り額を最大化しやすいためだ。

不動産売却で得た利益には「譲渡所得税」がかかるが、所有期間によって税率が変わる。

所有期間が5年以下の「短期譲渡所得」では税率が約39%と高いのに対し、5年を超える「長期譲渡所得」では約20%に軽減される。

そのため、売却を検討する際は、購入からの経過年数を確認し、5年を超えてから売るのが有利である。

	長期譲渡所得	短期譲渡所得
所有期間	5年超	5年以下
税率	20.315%	39.63%

また、「3,000万円特別控除」の制度を活用すれば、売却益が3,000万円以下の場合、課税対象となる所得をゼロにできる。

これは居住用財産を売却した際に適用されるため、マイホームを売る場合は要チェックだ。

さらに、一定の要件を満たせば、譲渡所得税が軽減される「10年超所有の軽減税率特例」も利用可能である。

税金の負担を抑えるには、これらの控除制度を活用しながら、長期譲渡所得の適用期間を考慮することが大切だ。

売却のタイミングを適切に判断することで、手元に残る資金を最大化できるだろう。

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「季節」から見た家を売るタイミング

不動産を売却する際、季節によって売れやすさが異なることを理解しておこう。不動産市場が活発になる時期を狙うことで、スムーズな売却が期待できる。

一般的に、春と秋は不動産の売却に適したタイミングとされる。春は、年度替わりにともなって転勤・進学・就職などで新居を探す人が増えるため、需要が高まる。

特に3月から4月にかけては、物件を探す人が多く、短期間での売却が見込まれる時期である。

秋も売却するには良いタイミングである。9月から11月は気候が安定しており、物件の内覧がしやすい時期である。

また、年内に新居を決めたいと考える人も多いため、購入希望者が増える傾向にある。

一方で、夏と冬は売却が難しくなる傾向にある。夏はお盆休みがあり、内覧の機会が減少しやすい。

冬は年末年始の忙しさだけでなく、寒さによって内覧のモチベーションが下がるため、市場が停滞しがちである。

不動産を効率的に売却するためには、市場が活発になる春や秋を狙い、買い手が増えるタイミングで売り出すことが有効である。

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家を売るべきではないタイミングはあるのか

ここまで家を売るべきタイミングについて解説してきたが、反対に売却を避けるべきタイミングはあるのだろうか。家を売るべきではない主なタイミングは、以下のとおりだ。

それぞれ詳しく解説する。

市場が低迷している時期

市場が低迷している時期は、家の売却は避けるのが賢明である。

不動産価格は景気や金利の影響を受けて変動するため、相場が下落している時期に売却すると、想定よりも低い価格で手放すことになりかねない。

市場の低迷を判断するには、公的データの活用が有効だ。国土交通省の「不動産価格指数」や「土地総合情報システム」を確認すれば、価格の推移や取引状況を把握できる。

また、ニュースや専門家の見解にも目を通し、今後の動向を予測することが重要である。

どうしても早く売却をしたい場合は、複数の不動産会社に相談し、適切な売却戦略を立てるべきである。

市場が回復するまで待つ余裕があれば、より有利な条件で売却できる可能性が高まる。

住宅ローンの残債が売却価格を上回るケース

住宅ローンの残債が売却価格を上回る「オーバーローン」の状態では、家の売却を慎重に判断する必要がある。

売却してもローンが完済できず、自己資金で差額を補う必要が生じるためだ。

売却前にローンの残高と現在の市場価格を確認することが重要である。不動産会社に査定を依頼し、実際の売却額がローン残高を下回るかどうかを把握するべきだ。

また、金融機関に相談し、繰り上げ返済や借り換えの選択肢も検討すると良いだろう。

オーバーローンの状態で売却を進めると、経済的な負担が大きくなる可能性が高い。そのため、市場の動向を見極め、売却価格がローン残高を超えるタイミングを待つのが賢明である。

税優遇が適用されない時期（短期間での売却）

物件の所有期間が短いと税負担が大きくなる点には注意しなければいけない。

不動産の売却益には譲渡所得税がかかるが、所有期間が5年以下の場合は税率が高くなり、利益が減少する可能性がある。

具体的には、5年を超えて所有した不動産の譲渡所得税は約20%だが、5年以下の場合は約39%に引き上げられる。そのため、短期間での売却は大きな税負担につながることがある。

売却を検討する際は、購入時期と売却予定時期を確認し、税制上の優遇を受けられるかを判断すべきである。

所有期間が5年を超えるまで待つことで、節税効果を得られる可能性が高まる。税負担を抑え、より有利な条件で売却するためにも、適切なタイミングを見極めることが重要だ。

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家を売る最適なタイミングを逃さないために

家を売却する際、市場の動向や自分の生活状況をよく考慮したうえで、最適なタイミングを選ぶことが重要だ。

無理に急いで売却せず、さまざまな状況を多角的に捉え、しっかりと見極めよう。家を売る最適なタイミングを逃さないための主なポイントは、以下のとおりだ。

各ポイントを押さえ、家の売却に備えよう。

自分でも市場の動向について情報収集する

自分でも市場の動向を把握することは重要である。

不動産価格は経済状況や金利の変動などによって上下するため、適切なタイミングを見極めることで、好条件で売却できる可能性が高まる。

市場の状況を知るためには、公的なデータを活用すると良い。たとえば、国土交通省が公表している「不動産価格指数」では、全国の不動産価格の推移を確認できる。

「土地総合情報システム」を利用すれば、実際の取引価格を調べることが可能だ。

これらの情報を定期的にチェックし、価格が上昇傾向にあるのか、横ばいなのかを把握することが大切である。

また、ニュースや不動産会社のレポートなども参考にしながら、自分なりの判断基準を持つことが求められる。

こうした情報収集を怠らなければ、市場の流れを読み、最適なタイミングで家を売却できるだろう。

複数社の話を聞き、信頼できる不動産会社を選ぶ

信頼できる不動産会社を選ぶことが重要である。売却価格や販売戦略は会社によって異なるため、1社だけで決めるのではなく、複数の会社の話を聞き比較することが理想だ。

複数の不動産会社に査定を依頼し、提示された価格や対応の仕方を確認すると良いだろう。

高額な査定を出す会社が必ずしも優れているとは限らないため、査定の根拠をしっかり聞くことが大切だ。

また、販売活動の具体的な方法や過去の実績もチェックし、自分に合った会社を選ぶべきである。

さらに、担当者の対応も見極めるポイントとなる。説明が丁寧で、希望や疑問に対して誠実に対応してくれるかを確認すると安心だ。

慎重に比較検討すれば、信頼できる不動産会社と契約し、納得できる売却につなげられるだろう。

スケジュール管理を徹底する

計画的なスケジュール管理が重要である。不動産の売却には時間がかかるため、事前に流れを把握し、余裕を持った準備が求められる。

売却を開始する時期を決め、それに合わせて不動産会社への相談や査定依頼をすべきだ。市場の動向や自分のライフプランも考慮し、適切なタイミングを見極めることが大切である。

また、売却活動の進行状況をこまめに確認し、必要に応じて戦略を見直すことも必要だ。

内覧のスケジュール調整や契約手続きなどもスムーズに進めるため、事前に計画を立てておくと良いだろう。

スケジュール管理を徹底すれば、想定外の遅延を防ぎ、最適なタイミングで売却を進めることが可能となる。

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家を売るタイミングは重要！信頼できる相談先を見つけよう

家を売却するのに最適なタイミングを見極めるためには、専門的な知識や経験が求められる。そのため、家を売る際には、信頼できる不動産会社へ相談することが欠かせない。

家を売るタイミングを見極め、最適な価格で売却を実現するためには、専門的なアドバイスが必要である。

信頼できる不動産会社を見つけるためには、一括査定サイトを活用することが効果的である。

複数の不動産業者に一度に査定を依頼できるため、それぞれの提案内容や売却戦略を比較でき、自分に最適な不動産会社を見極めやすくなるだろう。

ここでは、以下の代表的な不動産売却価格査定サイトを3つ紹介する。

不動産売却価格査定サイトを活用して、安心して家の売却を進めよう。

リビンマッチ

リビンマッチは、不動産売却を検討する人に向けた査定サイトであり、信頼性の高いサービスを提供している。

約20年にわたる運営実績を持ち、東証グロース市場に上場する企業が運営しているため、安心して利用できる点が特徴である。

リビンマッチでは、売却査定だけでなく、不動産の買取や賃貸、リースバックなどの選択肢も用意されている。

そのため、住み替えや資産整理など、さまざまな目的に応じた提案を受けられる。

また、取扱物件の種類が豊富な点も大きな魅力である。取り扱っている主な物件は、以下のとおりだ。

個人の住宅売却だけでなく、投資物件や事業用不動産の売却を考える人にも適したサービスである。

さらに、地方の売却にも強みがある。全国の地場に精通した不動産会社と提携しているため、地域に根ざした情報や売却戦略を活用できる。

地方でも適切な買い手を見つけやすい点は大きなメリットである。

リビンマッチでは、多様なニーズに応じた売却方法を選べるため、不動産の売却をスムーズに進めたい人にとって有力な選択肢となるだろう。

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HOME4U

「HOME4U」は、NTTデータグループが運営する不動産売却価格査定サイトである。日本初の不動産一括査定サイトとして誕生し、23年以上の運営実績を誇る。

大手企業が手掛けるサービスであり、信頼性の高さが大きな強みとなっている。

全国約2,500社の不動産会社と提携しており、大手企業から地域密着型の業者まで幅広い選択肢を提供している。

そのため、都市部だけでなく地方の不動産売却にも対応しやすい点が特徴である。

また、一度の申し込みで最大6社に査定を依頼できる点も利便性が高い。複数の査定結果を比較することで、より適正な価格を把握し、納得できる売却計画を立てることが可能となる。

信頼性の高い運営元と豊富な提携先を活用できる「HOME4U」は、不動産の売却を検討する人にとって、効率的かつ安心して利用できる査定サービスである。

イエウール

「イエウール」は、東証スタンダード市場に上場する株式会社Speeeが運営する不動産売却価格査定サイトである。

全国2,600社以上の不動産会社と提携しており、大手企業から地域密着型の中小企業まで幅広い選択肢を提供している。

最短60秒で一括査定を申し込める手軽さは大きな特徴である。最大6社まで同時に査定を依頼できるため、複数の査定結果を比較しやすく、適正価格を把握するのに役立つ。

また、イエウールでは悪徳業者を排除する仕組みを導入している。

利用者からのクレームが多い不動産会社とは提携を解除する方針を採用しており、安全性の高いサービスを提供している点も強みである。

簡単な手続きで複数の査定を取得できるうえ、信頼性の高い不動産会社と取引できるため、不動産売却を検討している人にとって利便性の高いサービスといえる。

適切なタイミングを理解して家を売ることを進めてみよう！

家を売るタイミングは、売却価格に大きな影響を与えるため重要である。

売り時を見極めるためには、市況・築年数・金利・税金・季節など、さまざまな要素を総合的に考慮する必要がある。

これらのポイントをうまく把握し、最適なタイミングを見つけることで、納得できる売却が可能だ。

しかし、市場が低迷している時期や、住宅ローンの残債が売却価格を上回る場合、または税優遇が適用されないタイミング（特に短期間での売却）などは、家を売るべきではないタイミングだといえる。

これらの状況では、売却しても損失が出る可能性が高くなる。

最適なタイミングを逃さないためには、まずは自分自身で市場の動向についてしっかりと情報収集することが重要である。

また、信頼できる不動産会社を見つけるためには、複数の業者と話をし、それぞれの提案を比較・検討することが必要だ。

さらに、売却計画を立てる際には、スケジュール管理を徹底し、タイミングを見逃さないようにすることも欠かせない。

適切なタイミングで家を売るためには、複数の不動産業者から見積もりを取れる一括査定サイトを活用すると効果的だ。

さまざまな選択肢を比較しながら、自分に最適な不動産業者を見つけられる。

複数社の意見を聞くことで、より自信を持って売却を進められ、最適なタイミングを逃さずに、納得のいく売却ができるだろう。

家を売ることを検討している方は、まずは一括査定サイトで不動産価格を調べてみてほしい。

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家を売るタイミングに関するよくある質問

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