なぜ不動産の買取価格は安いの？安くても不動産買取がおすすめなケースも解説

不動産を売る方法には、主に「不動産仲介」と「不動産買取」があります。不動産仲介は、不動産会社を通じて買主を探す方法です。条件が合えば相場に近い価格で売却しやすい一方、買主が見つかるまでに時間がかかったり、希望する時期や価格で売れなかったりすることがあります。

不動産買取は、不動産会社が買主となり、物件を直接買い取る方法です。一般の買主を探す必要がないため、内覧対応などの負担を抑えやすく、売却までの予定も立てやすくなります。

ただし、不動産買取の価格は、仲介で売る場合に見込まれる成約価格より安くなりやすいです。売却の早さや手間の少なさと引き換えに、価格が抑えられる仕組みといえます。

では、なぜ買取価格は安くなるのでしょうか。

本記事では、不動産買取で価格が安くなる理由、価格が安くても買取が適しているケース、できるだけ高く売るために確認したいポイントを解説します。

不動産の買取価格が安い理由

不動産の買取価格が安くなりやすい主な理由は、「再販を前提に買い取るため」「不動産会社の費用や利益が差し引かれるため」「契約不適合責任などのリスクを不動産会社が負うため」の3つです。それぞれ詳しく見ていきましょう。

不動産会社が買取後に再販するため

不動産買取では、不動産会社が買い取った物件を再販して利益を得ます。再販後に利益を残すためには、想定する販売価格からリフォーム費用、販売活動費、税金、保有中の費用、売れ残るリスクなどを差し引いて、買取価格を決める必要があります。

不動産買取の価格は、仲介で見込まれる売却価格の7〜9割程度が目安と説明されることがあります。ただし、一律に決まるわけではありません。物件の状態、立地、築年数、需要、再販に必要な費用によっては、価格差がさらに広がることもあります。なお、比較の基準になるのは、広告に掲載する売り出し価格ではなく、仲介で実際に成約すると見込まれる価格です。

また、不動産会社が買い取った物件をそのまま再販するとは限りません。設備を交換したり、リフォーム・リノベーションを行ったりしてから販売するケースもあります。

修繕に多くの費用がかかる物件ほど、再販に必要な費用が査定額に反映されます。そのため、築年数が古い物件や傷みが大きい物件は、買取価格が低くなりやすいです。

仲介手数料がない代わりに費用や利益が見込まれるため

不動産仲介では、売買が成立すると、不動産会社は仲介手数料を受け取ります。一方、不動産会社が買主となる直接買取では、売主が仲介手数料を支払わないのが一般的です。ただし、別の不動産会社が売主と買取会社の間を媒介する取引では、仲介手数料がかかる場合があります。

直接買取で仲介手数料がかからなくても、不動産会社には再販までの広告費、人件費、リフォーム費用、登記や税金に関する費用、物件を保有する間の維持費などが発生します。売却できるまで資金が固定されることや、想定した価格で売れないリスクも考慮しなければなりません。

そのため、買取価格には、不動産会社が負担する費用と必要な利益があらかじめ反映されます。仲介手数料が不要だからといって、仲介で見込まれる成約価格と同じ金額で買い取ってもらえるわけではありません。

どの費用をどの程度見込むかは、不動産会社の再販方法や得意分野によって異なります。同じ物件でも提示価格に差が出るため、複数社の査定結果を比べることが大切です。

売主の契約不適合責任が免責されるケースが多いため

不動産買取では、契約内容によって、売主の契約不適合責任を免責したり、責任を負う期間や範囲を限定したりすることがあります。契約不適合責任とは、引き渡した不動産が、種類・品質・数量などの点で契約内容に合っていない場合に売主が負う責任です。

たとえば、契約時に説明されていない雨漏り、給排水設備の不具合、シロアリ被害などが見つかった場合は、修理や代金の減額、契約解除、損害賠償を求められる可能性があります。

不動産買取では、不動産会社が物件を調査したうえで買い取り、必要に応じて修繕して再販します。そのため、契約不適合責任を負わない旨の特約が設けられることがあります。ただし、買取だから自動的に免責されるわけではありません。また、売主が知っていた不具合を買主に告げなかった場合は、免責特約があっても責任を負うことがあります。

不動産会社は、引き渡し後に見つかる不具合や修繕費も見込んで査定するため、そのリスクが買取価格に反映されることがあります。契約前には、免責される範囲だけでなく、売主が申告すべき不具合や設備の状態も確認しておきましょう。

不動産買取のメリットとデメリット

買取価格が安くなりやすいと聞くと、「不動産買取にはデメリットしかないのでは」と感じる方もいるでしょう。しかし、不動産買取には、売却価格以外の面で仲介にはないメリットがあります。

ここでは、不動産買取のメリットとデメリットを整理します。価格だけでなく、売却期限や手間、契約条件も含めて比べてみましょう。

不動産買取のメリット

不動産買取には、次のようなメリットがあります。

不動産を早く現金化できる

不動産仲介では、査定から売却完了まで数か月以上かかることがあります。購入希望者の募集、内覧、価格や条件の交渉、買主の住宅ローン審査など、複数の工程があるためです。

不動産買取では、不動産会社が直接買い取るため、一般の買主を探す期間を省けます。物件調査や契約条件の確認は必要ですが、条件がまとまれば売却時期を決めやすくなります。住み替えや相続税の納付など、期限がある場合にも検討しやすい方法です。

修繕などの手間・コストを省きやすい

不動産仲介で売却するときは、購入希望者から見た印象を整えるため、修繕やハウスクリーニングを検討することがあります。居住中であれば、内覧のたびに掃除や片付けも必要です。

不動産買取では、不動産会社がリフォームやリノベーションを行って再販することを前提に、現状のまま買い取るケースがあります。そのため、売主が先に多額の修繕費を負担せずに売却できる場合があります。修繕費を回収できるとは限らないため、工事を始める前に買取査定を受けるのがおすすめです。

契約不適合責任の負担を軽くしやすい

契約不適合責任とは、引き渡した不動産が契約内容に合っていない場合に、売主が買主に対して負う責任です。

不動産買取では、不動産会社が物件の状態を調査したうえで買い取るため、契約不適合責任を免責したり、責任の範囲を限定したりする特約が設けられることがあります。売却後の不具合対応に不安がある方にとってはメリットです。ただし、知っている不具合は査定時や契約時に正確に伝えましょう。

買主が見つかりにくい物件も売りやすい

築年数が古い物件、修繕が必要な物件、心理的瑕疵がある物件などは、仲介で買主を見つけるまでに時間がかかることがあります。

不動産買取なら、再販や活用のノウハウを持つ不動産会社が買主になるため、一般の買主が見つかりにくい物件でも売却できる可能性があります。ただし、すべての会社があらゆる物件を買い取れるわけではありません。物件種別やエリアを得意とする会社を探すことが大切です。

不動産売却が周囲に知られにくい

不動産買取は、売主と不動産会社の間で売却を進めます。仲介のように物件情報を広く広告したり、一般の購入希望者の内覧に何度も対応したりする必要がありません。

そのため、近隣の人に売却を知られる可能性を抑えやすいです。ただし、査定や物件調査のために不動産会社の担当者が訪問することはあります。完全に人目を避けられるわけではない点には注意しましょう。

契約解除されるリスクが低い

不動産仲介では、買主の住宅ローン審査が通らず、住宅ローン特約によって契約が白紙解除になることがあります。

不動産買取では買主が不動産会社であるため、個人の買主による住宅ローン特約の影響を受けにくく、契約や入金の見通しを立てやすいです。ただし、不動産会社の社内審査や資金調達、契約条件によっては取引が成立しないこともあるため、解除条件を契約前に確認しましょう。

不動産買取のデメリット

不動産買取にはメリットがある一方で、次のようなデメリットもあります。

買取価格が相場よりも安い

「不動産の買取価格が安い理由」の章で解説したように、不動産買取では、仲介で見込まれる成約価格より安い金額を提示されるのが一般的です。

仲介で見込まれる売却価格の7〜9割程度という目安が示されることもありますが、物件の状態、エリアの需要、必要な修繕費、不動産会社の再販力によって査定額は変わります。目安だけで判断せず、実際の買取査定を比較しましょう。

売却諸費用・税金がかかる

不動産買取でも、不動産仲介で売却する場合と同じように、売却に関する諸費用や税金がかかることがあります。

たとえば、紙の売買契約書を作成する場合の印紙税、課税譲渡所得が生じた場合の所得税・住民税、住宅ローン完済後の抵当権抹消登記費用などです。物件によっては、測量、建物の解体、残置物の撤去などに費用がかかる場合もあります。

買取価格だけで判断すると、実際の手取り額を見誤るおそれがあります。誰がどの費用を負担するのかを確認し、諸費用を差し引いた後に手元へ残る金額を比べましょう。

住宅ローンを完済できないと売却が難しい

住宅ローンが残っている不動産を売却する場合は、原則として決済時までに住宅ローンを完済し、物件に設定されている抵当権を抹消できる見込みが必要です。

買取代金と自己資金を合わせても住宅ローンを完済できない場合は、そのままでは通常の売却が難しくなります。金融機関の同意を得て、売却代金がローン残高を下回る状態で売る任意売却を検討するケースもあります。

なお、任意売却をした事実そのものではなく、住宅ローンの延滞などの返済状況が信用情報に反映される可能性があります。返済が難しくなりそうな段階で、早めに金融機関や任意売却に詳しい専門家へ相談することが大切です。

買取価格が安くても不動産買取が適している4つのケース

不動産買取と不動産仲介のどちらを選ぶべきかは、売却の目的や期限によって変わります。価格をできるだけ優先するなら仲介が適している場合がありますが、早さや手間の少なさ、売却時期の確定しやすさを重視するなら買取がおすすめです。

ここでは、買取価格が安くても不動産買取が適している4つのケースを解説します。

早く家を売却して現金化したい

できるだけ早く家を売り、現金化したい方には不動産買取が向いています。

次のような事情から、不動産を早く売りたい方は少なくありません。

たとえば、相続した不動産を売却して相続税を納める場合を考えてみましょう。相続税の申告と納税が必要な場合は、被相続人が死亡したことを知った日の翌日から10か月以内に手続きを行う必要があります。

不動産仲介では、買主探しや条件交渉、契約手続きに数か月かかることがあります。納付期限が近づいてから売却を始めると、売却代金を期限までに用意できない可能性があります。

不動産買取なら一般の買主を探す期間を省けるため、条件がまとまれば売却時期を決めやすくなります。相続税の納付や住み替えなど、期限が決まっている場合は検討する価値があります。

ただし、期限を優先すると、価格面で譲歩が必要になる場合があります。「いつまでに、いくら必要なのか」を整理し、売却期限と手取り額のバランスを見て判断しましょう。

不動産仲介で買主が現れなかった

不動産仲介で一定期間売り出しても買主が現れなかった場合は、不動産買取を検討してみましょう。

買主が現れない理由には、売り出し価格、立地、築年数、室内の状態、販売時期、広告方法など、さまざまな要因があります。まずは価格設定や販売方法を見直すことも大切ですが、一般の買主にとって購入しにくい条件がある場合は、売却に時間がかかることがあります。

リフォームやリノベーションを行ってから売り出す方法もありますが、工事費をかけても、その分だけ高く売れるとは限りません。工事を始める前に、現状のまま売る場合の仲介査定と買取査定を確認しましょう。

買取価格が仲介で見込まれる価格より低くても、売れ残る期間や追加費用を抑えたい場合は、不動産買取のほうが現実的な選択になることがあります。

内覧対応など販売活動を省きたい

内覧対応など、不動産売却にかかる販売活動の手間を減らしたい方にも、不動産買取は向いています。

不動産仲介による売却では、買主を募集するために店頭やインターネットへ広告を掲載し、購入希望者の内覧に対応します。

内覧前には掃除や片付けが必要になり、日程調整の負担も生じます。居住中の物件では、生活しながら複数回の内覧に対応することを負担に感じる方もいるでしょう。

不動産買取なら、一般の購入希望者を集める販売活動や内覧は原則として不要です。ただし、査定や建物の状態を確認するため、不動産会社による訪問や現地調査は行われます。

家を売ることを周囲に知られたくない

事情があり、家を売ることを周囲に知られたくない方にも、不動産買取は向いています。

不動産仲介による売却では、広告掲載や内覧対応などの販売活動が必要です。その過程で、近隣の人に売却を知られる可能性があります。

一方、不動産買取は、売主と不動産会社のやり取りを中心に進めます。物件情報を一般公開せずに売却できるため、周囲に知られる可能性を抑えやすいです。

ただし、査定や物件調査のために担当者が訪問することはあります。周囲に知られたくない場合は、査定を依頼する段階で「広告掲載を避けたい」「近隣に配慮して訪問してほしい」と伝えておきましょう。

不動産買取でもできるだけ高く売る方法

不動産買取を利用する場合でも、会社の選び方や比較方法によって提示価格に差が出ます。できるだけ高く売るには、買取や再販に強い会社を探し、仲介で見込まれる成約価格を把握したうえで、複数社の買取条件を比較することが大切です。

不動産買取に強い会社へ依頼する

不動産会社には、仲介を中心に扱う会社、買取を中心に扱う会社、両方に対応する会社があります。また、マンション、戸建て、土地、収益物件など、得意とする物件種別も会社によって異なります。

不動産買取でできるだけ高く売りたい場合は、買取や再販に強い会社へ査定を依頼しましょう。売却する物件と同じエリアや物件種別の買取実績も確認すると、会社を選びやすくなります。

買取に強い会社は、リフォーム・リノベーションのノウハウや独自の販売ルートを持っていることがあります。再販費用を抑えやすく、買い取った物件を販売できる見込みが高い会社であれば、ほかの会社より高い査定額を提示できる可能性があります。

市況と売却期限のバランスを確認する

不動産買取で高く売るには、市況を確認することも大切です。不動産価格は、エリアの需要、金利、建築費、周辺の成約事例、不動産会社の在庫状況など、さまざまな要因に影響されます。

春先など、住み替え需要が動きやすい時期もあります。ただし、「2月・3月なら必ず高く売れる」とは限りません。特に買取価格は、不動産会社の再販計画や仕入れ状況にも左右されます。

2026年地価公示では、全国平均の全用途、住宅地、商業地がいずれも5年連続で上昇しました。また、2026年6月時点で公表済みの最新の不動産価格指数は2025年12月分で、全国の住宅総合は前月比0.5％上昇しています。2026年1月分と2月分は公表が延期されています。

ただし、これらは全国的な傾向です。実際の価格は地域や物件種別、築年数、駅からの距離などによって異なります。また、空き家の維持費、固定資産税、管理費、住宅ローン返済が続く場合は、売却を待つほど手取りが減る可能性もあります。

価格の上昇だけを期待して売却を先延ばしにせず、「いつまでに現金化したいか」「待つ間にいくらかかるか」も含めて判断しましょう。

不動産の相場を知り高く売れる不動産会社を探す

不動産買取で高く売るためには、売却する不動産の相場を把握したうえで、より良い条件で買い取れる会社を探すことが重要です。

相場を知らないまま査定額を見ると、その金額が高いのか安いのか判断できません。近隣の成約事例や仲介査定を確認し、仲介で見込まれる成約価格と直接買取価格の両方を把握しましょう。

不動産買取で家を売る場合は、できれば3社程度の不動産会社から査定を取りましょう。1社だけでは、その会社の査定額や条件が妥当かどうかを判断しにくいためです。

複数社の査定を比較すると、買取価格の目安や会社ごとの違いが見えやすくなります。査定額だけでなく、入金日、引渡し時期、残置物の処分、測量や解体の費用負担、契約不適合責任、契約解除の条件も確認し、最終的な手取り額で比べましょう。

おすすめの一括査定サイト3選

個別に不動産会社を探して査定を依頼するには、手間と時間がかかります。複数社を比較したい場合は、一括査定サイトを利用すると効率的です。

一括査定サイトでは、複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できます。ただし、提示される金額が仲介での売却予想価格なのか、不動産会社が直接買い取る価格なのかは必ず確認してください。買取を希望する場合は、申し込み時や連絡を受けた際に「直接買取を希望している」と伝えましょう。

おすすめ1｜リビンマッチ

リビンマッチは、東証グロース市場と名証メイン市場に上場しているリビン・テクノロジーズが運営する不動産一括査定サイトです。

2006年にサービスを開始し、年間24万件を超える査定依頼・資料請求を受け付けています。

不動産売却だけでなく、不動産買取や任意売却などに対応する不動産会社も探せます。買取を希望する場合は、依頼時に希望する売却方法と売却時期を伝えておきましょう。

査定依頼の入力は最短45秒と案内されているため、まず複数社へ相談し、買取価格や売却条件を比べたい方におすすめです。

おすすめ2｜HOME4U

HOME4Uは、2001年にサービスを開始した不動産一括査定サイトです。NTTデータグループの株式会社NTTデータ・ウィズが運営しており、最大6社へ一括で査定を依頼できます。

全国約2,500社の不動産会社と提携しているため、大手から地域密着型の会社まで比較しやすい点が特徴です。

HOME4Uは一般的な不動産売却の査定が中心です。直接買取を希望する場合は、紹介された会社が買取に対応しているか、提示された金額が仲介査定額と買取価格のどちらなのかを確認しましょう。

ほかの一括査定サイトと併用すれば、相談先の選択肢を広げられます。ただし、同じ不動産会社へ重複して依頼すると連絡や比較が煩雑になるため、依頼先を確認してから申し込みましょう。

おすすめ3｜イエウール

イエウールは、東証スタンダード市場に上場している株式会社Speeeが運営する不動産一括査定サイトです。

全国2,000社以上の不動産会社と提携しており、条件に合う会社を最大6社まで紹介してもらえます。

対応する物件種別は、分譲マンション、一戸建て、土地、一棟アパート・一棟マンション、一棟ビル、店舗・工場・倉庫、農地など幅広いです。

マンションや戸建て以外の不動産も含めて査定先を探したい方は、イエウールも比較対象にできます。ただし、直接買取への対応状況は不動産会社ごとに異なるため、申し込み後に確認しましょう。

不動産買取が安い理由に納得できたら査定を取ろう

本記事では、不動産買取で価格が安くなりやすい理由や、価格が安くても不動産買取が適しているケースを解説しました。

不動産買取は、仲介より価格が下がりやすい一方、一般の買主探しや内覧対応を省きやすく、売却時期を決めやすい点が大きなメリットです。価格だけでなく、売却までの期間や負担も含めて選びましょう。

買取価格を少しでも上げたい場合は、仲介で見込まれる成約価格を把握し、買取に強い会社を探したうえで、3社程度の査定結果を比較することが大切です。

複数の不動産会社へ査定を依頼するときは、リビンマッチなどの一括査定サイトを利用すると効率的です。査定額だけでなく、手取り額、入金日、引渡し条件、残置物の扱い、費用負担、契約不適合責任の範囲を確認してから売却先を選びましょう。

不動産買取が安い理由に関するよくある質問

出典

スター・マイカ株式会社「不動産買取価格は仲介での売却価格の何割が相場？買取相場の調べ方」
国土交通省「消費者の皆様向け 不動産取引に関するお知らせ」
独立行政法人国民生活センター「これだけは押さえておきたい改正民法（債権法）第2回 契約の内容が守られないとき（2）」
国税庁「No.4205 相続税の申告と納税」
国税庁「No.7101 不動産の譲渡・土地の賃貸借・消費貸借・運送等に関する契約書」
国税庁「No.1440 譲渡所得（土地や建物を譲渡したとき）」
法務局「住宅ローン等を完済した方へ（抵当権の登記の抹消手続のご案内）」（更新日：2024年4月24日）
指定信用情報機関CIC「支払いが遅れると、ブラックリストとしてCICに登録されるのですか？」
国土交通省「全国の地価動向は全用途平均で5年連続上昇～令和8年地価公示～」（公開日：2026年3月17日）
国土交通省「不動産価格指数（令和7年12月・令和7年第4四半期分）を公表」（公開日：2026年3月31日）
国土交通省「不動産価格指数」
リビン・テクノロジーズ株式会社「『リビンマッチ』が全国認知度・今後利用したい不動産査定サイト 6年連続No.1に輝きました！」（公開日：2025年10月9日）
リビンマッチ「不動産一括査定・売却はリビンマッチ」
リビン・テクノロジーズ株式会社「会社概要」
HOME4U「不動産一括査定・不動産売却ならHOME4U」
イエウール「不動産売却査定ならイエウール」
株式会社Speee「会社概要」