なぜ不動産の買取価格は安いの？安くても不動産買取がおすすめなケースも解説

不動産を売る方法には、主に「不動産仲介」と「不動産買取」があります。不動産仲介は買主を探して売る方法で、市場価格に近い金額で売れる可能性があります。一方で、買主が見つかるまで時間がかかったり、希望どおりに売れなかったりするリスクがあります。

不動産買取は、不動産会社が買主となって物件を直接買い取る方法です。買主探しや内覧対応を省きやすく、売却までの予定を立てやすい点が特徴です。

ただし、不動産買取の買取価格は、不動産仲介で売る場合の相場より安くなりやすいです。

では、なぜ買取価格は安くなるのでしょうか。

本記事では、不動産買取で価格が安くなる理由、安くても買取が適しているケース、買取でもできるだけ高く売るための確認ポイントを解説します。

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※2025年9月19日-23日 「サイト評価に関する調査」より

不動産の買取価格が安い理由

不動産の買取価格が安くなりやすい理由は、主に「再販を前提に買い取るため」「不動産会社の費用や利益が差し引かれるため」「契約不適合責任のリスクを不動産会社が負うため」の3つです。それぞれ詳しく解説します。

不動産会社が買取後に再販するため

不動産買取では、不動産会社が買い取った物件を再販して利益を得ます。再販で利益を出すには、販売価格からリフォーム費用、販売活動費、税金、諸経費、在庫リスクなどを差し引いても利益が残る価格で買い取る必要があります。

そのため、不動産買取では仲介で売る場合の相場より2〜3割ほど低い価格を提示されることがあります。ただし、実際の買取価格は、物件の状態、立地、築年数、再販しやすさによって変わります。

また、不動産買取では買い取った不動産をそのまま再販するだけでなく、リフォーム・リノベーションを行ってから再販するケースもあります。

この場合、リフォーム・リノベーションにかかる費用が査定額に反映されるため、買取価格は相場より低くなりやすいです。

仲介手数料がない代わりに費用や利益が見込まれるため

不動産仲介では、売買が成立すると不動産会社は仲介手数料を得ます。一方、不動産買取では不動産会社が買主になるため、売主が仲介手数料を支払わないケースが一般的です。

ただし、不動産会社は買い取った後に再販して利益を出す必要があります。再販までには、広告費、人件費、リフォーム費用、登記や税金に関する費用、売れ残りリスクなどが発生します。

そのため、買取価格には不動産会社が負担する費用や見込む利益が反映されます。仲介手数料がかからないからといって、仲介売却と同じ価格で買い取られるわけではありません。

どの費用をどの程度見込むかは不動産会社によって異なります。複数社の査定額を比較すると、同じ物件でも提示価格に差が出ることがあります。

売主の契約不適合責任が免責されるケースが多いため

不動産買取では、契約内容によって売主の契約不適合責任を免責または軽減するケースがあります。契約不適合責任とは、引き渡した不動産が契約内容に合っていない場合に、売主が買主に対して負う責任のことです。

たとえば、雨漏り、給排水設備の不具合、シロアリ被害などが契約内容と異なる状態として問題になる場合があります。仲介売却では、売却後に不具合が見つかると、修理対応や代金減額などを求められる可能性があります。

一方、不動産買取では不動産会社が物件の状態を確認したうえで買い取り、必要に応じて修繕や再販を行います。そのため、売主の契約不適合責任を免責する契約にするケースが多いです。

不動産会社は引き渡し後の不具合リスクも見込んで査定するため、その分だけ買取価格が低くなることがあります。ただし、免責の範囲は契約書の内容によって変わります。「買取だから必ず完全に責任がなくなる」と考えず、契約前に確認しておきましょう。

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不動産買取のメリットとデメリット

買取価格が安くなりやすいと聞くと、「不動産買取にはデメリットしかないのでは」と感じる方もいるかもしれません。しかし、不動産買取には仲介にはないメリットもあります。

ここでは、不動産買取のメリットとデメリットを整理します。

不動産買取のメリット

不動産買取には、次のようなメリットがあります。

不動産を早く現金化できる

不動産仲介では、査定から売却完了まで数か月以上かかることがあります。買主探し、内覧対応、条件交渉、住宅ローン審査などの工程があるためです。

一方、不動産買取は不動産会社が直接買い取るため、条件が合えば短期間で売却しやすいです。売却時期を決めやすく、引っ越しや相続税の納付など、期限がある場合にも検討しやすい方法です。

修繕などの手間・コストを省きやすい

不動産仲介で売却するときは、物件の印象を良くするために修繕やハウスクリーニングを検討することがあります。購入希望者に内覧してもらうため、室内の見た目や設備の状態が気になりやすいからです。

一方、不動産買取では、不動産会社がリフォームやリノベーションを行って再販することを前提に買い取るケースがあります。そのため、売主が大きな修繕費を負担せずに売却できる場合があります。

契約不適合責任の負担を軽くしやすい

契約不適合責任とは、引き渡した不動産が契約内容に合っていない場合に、売主が買主に対して負う責任のことです。

不動産買取では、不動産会社が物件の状態を確認したうえで買い取るため、契約不適合責任が免責または軽減されるケースがあります。売却後の不具合対応に不安がある人にとっては、大きなメリットになります。

買主が見つかりにくい物件も売りやすい

築年数が古い物件、修繕が必要な物件、心理的瑕疵がある物件などは、仲介で買主を見つけるまで時間がかかることがあります。

しかし、不動産買取なら、再販や活用のノウハウを持つ不動産会社が買い取るため、一般の買主が見つかりにくい物件でも売却できる可能性があります。状態によっては買取価格が低くなることもありますが、売れ残りリスクを避けやすい点はメリットです。

不動産売却が周囲に知られにくい

不動産買取は、売主と不動産会社のやり取りで売却を進められます。仲介のように広告を出したり、購入希望者の内覧に何度も対応したりする必要が少ないです。

そのため、「近隣の人に売却を知られたくない」という人にも向いています。ただし、査定時に不動産会社の担当者が訪問することはあるため、完全に人目を避けられるとは限りません。

契約解除されるリスクが低い

不動産仲介では、買主の住宅ローン審査が通らない場合などに、契約が白紙解除になることがあります。

不動産買取でも契約解除のリスクがゼロになるわけではありませんが、買主が不動産会社であるため、仲介売却に比べると契約や入金の見通しを立てやすいです。

不動産買取のデメリット

不動産買取にはメリットがある一方で、次のようなデメリットもあります。

買取価格が相場よりも安い

「不動産の買取価格が安い理由」の章で解説したように、不動産買取では仲介で売る場合の相場より安い価格を提示されるケースが多いです。

一般的には、相場より2〜3割ほど低くなることがあります。ただし、物件の状態やエリア、不動産会社の再販力によって査定額は変わります。

売却諸費用・税金がかかる

不動産買取でも、不動産仲介で売却する場合と同じように、売却に関する諸費用や税金がかかることがあります。

たとえば、売買契約書に貼る印紙代、譲渡所得が出た場合の所得税・住民税、住宅ローンを完済した後の抵当権抹消登記費用などです。

買取価格だけを見ると手取り額を見誤ることがあります。売却前に、実際に手元に残る金額を確認しておきましょう。

住宅ローンを完済できないと売却が難しい

住宅ローンが残っている不動産を売却する場合、原則として売却時に住宅ローンを完済し、抵当権を抹消する必要があります。

買取価格と自己資金を合わせても住宅ローンを完済できない場合、そのままでは売却が難しくなります。このような場合は、金融機関と相談しながら任意売却を検討するケースもあります。

ただし、任意売却を検討する状況では、住宅ローンの延滞などの返済状況が信用情報に反映される可能性があります。早めに金融機関や専門家へ相談することが大切です。

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買取価格が安くても不動産買取が適している4つのケース

不動産買取と不動産仲介のどちらを選ぶべきかは、売却の目的や期限によって変わります。高く売ることを優先するなら仲介が向いている場合がありますが、早さや手間の少なさを重視するなら買取が向いている場合もあります。

ここでは、買取価格が安くても不動産買取が適している4つのケースを解説します。

早く家を売却して現金化したい

できる限り早く家を売り、現金化したい人には不動産買取が向いています。

次のような理由から、不動産を早く売りたい人は少なくありません。

たとえば、相続した不動産を売却して相続税を納付したい場合で考えてみましょう。相続税の申告と納税は、被相続人が死亡したことを知った日の翌日から10か月以内に行う必要があります。

不動産仲介で売却する場合、買主探しや契約手続きに数か月かかることがあります。相続税の納付期限が近い状態で売却を始めると、期限に間に合わない可能性があります。

一方で、不動産買取なら、条件が合えば短期間で売却しやすいです。相続税の納付や住み替えなど、期限が決まっている場合は、買取を検討する価値があります。

ただし、早く売れるほど価格は低くなりやすいです。売却期限と手取り額のバランスを見て判断しましょう。

不動産仲介で買主が現れなかった

不動産仲介で売り出しても買主が現れなかった場合は、不動産買取を検討してみましょう。

買主が現れない理由には、価格設定、立地、築年数、室内の状態、販売時期などさまざまな要因があります。単にタイミングの問題であることもありますが、一般の買主にとって購入しづらい条件がある場合もあります。

リフォームやリノベーションを行ってから売り出す方法もありますが、費用がかかります。さらに、工事後に必ず高く売れるとは限りません。

買取価格が相場より低くなったとしても、売れ残りリスクや追加費用を避けたい場合は、不動産買取のほうが現実的な選択肢になることがあります。

内覧対応など販売活動を省きたい

内覧対応など、不動産売却にかかる販売活動の手間を省きたい人にも、不動産買取は向いています。

不動産仲介による売却では、買主を募集するために店頭やインターネット上に広告を出したり、購入希望者の内覧に対応したりする必要があります。

内覧前には掃除や片付けが必要になり、予定調整の負担もあります。居住中の物件を売る場合は、生活しながら内覧対応を続けることにストレスを感じる人もいます。

不動産買取なら、不動産会社が直接買い取るため、一般の購入希望者を集める販売活動は基本的に不要です。内覧対応の負担を減らしたい人にとって、検討しやすい売却方法です。

家を売ることを周囲に知られたくない

事情があり、家を売ることを周囲に知られたくない人にも、不動産買取は向いています。

不動産仲介による売却では、広告掲載や内覧対応などの販売活動が必要になります。その過程で、近隣の人に売却を知られる可能性が高まります。

一方で、不動産買取は売主と不動産会社のやり取りを中心に進みます。広告を出さずに売却を進められる場合があるため、周囲に知られるリスクを抑えやすいです。

ただし、査定のために担当者が訪問することはあります。周囲に知られたくない場合は、査定依頼の段階で「広告掲載を避けたい」「近隣に知られたくない」と伝えておきましょう。

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不動産買取でもできるだけ高く売る方法

不動産買取で売る場合でも、できるだけ高く売りたいと考える人は多いでしょう。買取価格を上げるには、買取に強い会社を選び、相場を把握し、複数社の査定額を比較することが大切です。

不動産買取に強い会社へ依頼する

不動産会社には、仲介を中心に扱う会社、買取を中心に扱う会社、どちらにも対応する会社があります。

不動産買取でできるだけ高く売りたい場合は、買取や再販に強い会社へ査定を依頼しましょう。

買取に強い会社は、リフォーム・リノベーションのノウハウや独自の販売ルートを持っていることがあります。再販後に利益を出しやすい会社であれば、ほかの会社より高い査定額を提示できる可能性があります。

市況と売却期限のバランスを確認する

不動産買取で高く売るには、市況を確認することも大切です。不動産価格は、エリアの需要、金利、建築費、周辺の成約事例などに影響されます。

短期的には、春先の住み替え需要が動きやすい時期もあります。ただし、「2月・3月なら必ず高く売れる」とは限りません。買取価格は、不動産会社の在庫状況や再販ルートにも左右されます。

国土交通省の不動産価格指数や地価公示を見ると、足元では住宅価格や地価の上昇が見られます。一方で、価格の動きは地域や物件種別によって差があります。

売却を急がない場合は、相場が上がっている時期に査定を取るのも一つの方法です。ただし、空き家の維持費、固定資産税、住宅ローン返済が続く場合は、待つほど手取りが減る可能性もあります。

高く売ることだけでなく、「いつまでに現金化したいか」も含めて判断しましょう。

不動産の相場を知り高く売れる不動産会社を探す

不動産買取で高く売るために重要なのは、売りたい不動産の相場を知ったうえで、より高く買い取ってくれる会社を探すことです。

相場を知らないまま査定額を見ると、その金額が高いのか安いのか判断できません。結果として、一般的な価格より安く売ってしまう可能性があります。

不動産買取で家を売る場合は、できれば3社以上の不動産会社から査定を取りましょう。

複数社の査定額を比較すると、買取価格の目安や不動産会社ごとの違いがわかりやすくなります。査定額だけでなく、引渡し時期、残置物対応、契約不適合責任の扱いも確認しておきましょう。

おすすめの一括査定サイト3選

個別に不動産会社へ査定を依頼するには、手間と時間がかかります。複数社を比較したい場合は、一括査定サイトを利用すると効率的です。

一括査定サイトなら、複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できます。ここでは、査定先を比較したい人向けに、代表的な一括査定サイトを紹介します。

おすすめ1｜リビンマッチ

リビンマッチは、東証グロース市場・名証メイン市場に上場しているリビン・テクノロジーズが運営する不動産一括査定サイトです。

2006年にサービスを開始しており、年間24万件を超える査定依頼・資料請求実績があります。

不動産売却だけでなく、不動産買取や任意売却などの比較にも対応しているため、買取を検討している人も利用しやすいです。

最短45秒で査定依頼ができるため、まず複数社の査定額を比較したい人に向いています。

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おすすめ2｜HOME4U

HOME4Uは、2001年に開始した不動産一括査定サービスです。株式会社NTTデータ・ウィズが運営しており、最大6社に一括で査定依頼できます。

全国約2,500社の不動産会社と提携しているため、大手から地域密着型の会社まで幅広く比較しやすい点が特徴です。

NTTデータグループの会社が運営しているため、個人情報の取り扱いを重視したい人にも利用しやすいサービスです。

リビンマッチと併用すれば、査定先の選択肢をさらに広げられます。複数サイトを使う場合は、同じ会社へ重複して依頼しないよう確認しましょう。

おすすめ3｜イエウール

イエウールは、東証スタンダード市場に上場している株式会社Speeeが運営する不動産一括査定サイトです。

全国2,000社以上の不動産会社と提携しており、最大6社の査定額を比較できます。

対応する物件種別は、分譲マンション、一戸建て、土地、一棟アパート・一棟マンション、一棟ビル、店舗・工場・倉庫、農地など幅広いです。

マンションや戸建て以外の不動産も含めて査定先を探したい人は、イエウールも候補に入れて比較しましょう。

不動産買取が安い理由に納得できたら査定を取ろう

本記事では、不動産買取で買取価格が安くなりやすい理由や、不動産買取が適しているケースを解説しました。

不動産買取は、仲介より価格が下がりやすい一方で、買主探しや内覧対応を省きやすく、短期間で売却しやすい点が大きなメリットです。

買取価格を少しでも上げたい場合は、売りたい不動産の相場を把握し、買取に強い会社を探し、3社以上の査定額を比較しましょう。

複数の不動産会社から査定を取るときは、リビンマッチなどの一括査定サイトを利用すると効率的です。査定額だけでなく、入金時期、引渡し条件、残置物対応、契約不適合責任の扱いも確認してから売却先を選びましょう。

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※2025年9月19日-23日 「サイト評価に関する調査」より

不動産買取が安い理由に関するよくある質問

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※2025年9月19日-23日 「サイト評価に関する調査」より

出典

スター・マイカ株式会社「不動産買取価格は仲介での売却価格の何割が相場？買取相場の調べ方」
株式会社Speee「不動産買取1か月の流れを徹底解説！前準備から確定申告まで」
三菱地所リアルエステートサービス株式会社「不動産売却にかかる平均期間は？最短で売るために考慮すべきことも解説」
国税庁「No.4205 相続税の申告と納税」
国税庁「No.7101 不動産の譲渡・土地の賃貸借・消費貸借・運送等に関する契約書」
国税庁「No.1440 譲渡所得（土地や建物を譲渡したとき）」
法務局「住宅ローン等を完済した方へ（抵当権の登記の抹消手続のご案内）」（更新日：2024年4月24日）
独立行政法人国民生活センター「これだけは押さえておきたい改正民法（債権法）第2回 契約の内容が守られないとき（2）」
指定信用情報機関CIC「支払いが遅れると、ブラックリストとしてCICに登録されるのですか？」
国土交通省「不動産価格指数（令和7年12月・令和7年第4四半期分）を公表」（公開日：2026年3月31日）
リビン・テクノロジーズ株式会社「『リビンマッチ』が全国認知度・今後利用したい不動産査定サイト 6年連続No.1に輝きました！」（公開日：2025年10月9日）
リビンマッチ「不動産一括査定・売却はリビンマッチ」
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