不動産の即時買取とは？流れ・メリット・買取保証との違いを解説

不動産売却では、「できるだけ高く売ること」だけでなく、「いつまでに現金化できるか」も重要だ。

転勤・相続・離婚・住み替え・ローン返済など、期限が決まっている場合は、買主を探す仲介売却よりも、不動産会社が直接買い取る「即時買取」が向いていることがある。

ただし、即時買取はスピーディーに売却しやすい一方で、買取価格は仲介売却より低くなりやすい。価格よりもスピードや確実性を優先できるかを、事前に確認しておくことが大切だ。

本記事では、不動産の即時買取の流れ、買取保証との違い、メリット・デメリット、利用前に確認したい注意点を解説する。

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不動産の即時買取とは？買取保証・仲介との違いを整理

不動産の売却方法は、大きく分けると「仲介」と「買取」がある。

仲介は、不動産会社に買主探しを依頼し、見つかった買主へ売却する方法だ。一方、買取は不動産会社が買主となり、売主から直接不動産を買い取る方法である。

さらに、不動産買取には「即時買取」と「買取保証」がある。まずは、それぞれの違いを整理しておこう。

即時買取とは｜不動産会社に直接売る方法

不動産の即時買取とは、売りたい不動産を不動産会社に直接買い取ってもらう方法だ。

一般の買主を探す必要がないため、条件が合えば、査定から契約・決済までを1週間〜1か月程度で進められるケースがある。ただし、実際の期間は物件調査、必要書類、住宅ローン残債、抵当権抹消の段取りなどによって変わる。

不動産を早く手放したい人や、売却期限が決まっている人にとって、即時買取は有力な選択肢になる。

即時買取は流れがシンプルで、広告掲載や買主候補の内覧対応を省きやすい。販売活動に時間をかけずに進めたい人に向いている。

即時買取・買取保証・仲介の違い｜期限と価格で選ぶ

即時買取、買取保証、仲介は、買主・売却期間・売却価格の考え方が異なる。違いを簡単に整理すると、以下のとおりだ。

売却方法	買主	売却スピード	売却価格の目安	向いている人
即時買取	不動産会社	早い	仲介より低くなりやすい	期限までに売りたい人 販売活動を避けたい人
買取保証	一般の買主 または不動産会社	中間	仲介で売れれば高く売れる可能性がある	一定期間は高値を狙いたい人 住み替え期限がある人
仲介	個人・法人など	時間がかかりやすい	相場に近い価格を狙いやすい	売却価格を重視する人 売却期限に余裕がある人

買取保証は、一定期間は仲介で買主を探し、期日までに売れなければ不動産会社が買い取る仕組みだ。

仲介で売れれば相場に近い価格を狙える一方で、広告掲載や内覧対応などの販売活動は必要になる。また、保証価格は仲介で売る価格より低くなるのが一般的だ。

そのため、即時買取と買取保証のどちらが正解というわけではない。売却期限、希望価格、内覧対応の可否、周囲に知られたくないかなどをもとに選ぶ必要がある。

ケース別の選び方は、次章の「即時買取と買取保証はどちらがおすすめ？6つのケースで判断」で解説する。

即時買取のメリット・デメリット｜早さと価格の低さを比較

即時買取には、売却までのスピードや手間の少なさというメリットがある。一方で、買取価格が低くなりやすい点には注意が必要だ。

即時買取のメリット

メリット1. 不動産を早く現金化しやすい

即時買取の大きなメリットは、不動産を早く現金化しやすいことだ。

仲介売却では、買主を探してから売買契約を結ぶ必要がある。2025年の首都圏における「登録から成約に至る日数」は、中古マンション82.5日、中古戸建住宅100.9日、土地89.8日だった。

これは売り出し登録から成約までの日数であり、査定準備や媒介契約、売買契約後の決済・引き渡し期間を含めると、さらに余裕が必要になる。

一方、即時買取は不動産会社が買主となるため、条件がまとまれば短期間で売買契約・決済まで進めやすい。相続税の納付、住み替え資金、ローン返済など、期限がある人にとっては使いやすい売却方法だ。

メリット2. 販売活動や内覧対応の負担を減らせる

即時買取の2つめのメリットは、販売活動の負担を減らせることだ。

仲介売却では、店頭・インターネット上の広告掲載、買主候補への内覧対応、価格交渉などが発生する。居住中の家を売る場合は、内覧前の掃除や日程調整も負担になりやすい。

即時買取では、不動産会社との査定・条件交渉が中心になるため、一般の買主向けに広告を出したり、何度も内覧対応をしたりする必要が少ない。

「生活空間を何度も見られたくない」「休日に内覧対応をしたくない」という人にとって、手間を抑えられる点は大きなメリットだ。

メリット3. 売却時の仲介手数料がかからない

即時買取は、不動産会社が直接買主になる売却方法だ。そのため、仲介会社に買主探しを依頼する場合の仲介手数料は発生しない。

売買の仲介手数料には、法律に基づく上限がある。主な速算式は以下のとおりだ。

不動産売買の仲介手数料の上限

売買価格	仲介手数料の上限
200万円以下	売買価格×5％＋消費税
200万円超〜400万円以下	売買価格×4％＋2万円＋消費税
400万円超	売買価格×3％＋6万円＋消費税

たとえば、不動産を5,000万円で売却した場合、仲介手数料の上限は「171万6,000円（税込）」になる。

ただし、即時買取は仲介手数料がかからない代わりに、買取価格そのものが低くなりやすい。手数料の有無だけで判断せず、最終的な手取り額で比較することが大切だ。

即時買取のデメリット

デメリット1. 買取価格は仲介売却より低くなりやすい

即時買取の最大のデメリットは、買取価格が仲介売却より低くなりやすいことだ。

不動産会社は、買い取った物件をリフォーム・リノベーション・解体・再販することが多い。再販にかかる費用や事業上の利益を見込むため、仲介売却の相場より低い価格が提示されやすい。

目安としては、仲介売却相場の7〜8割程度になるケースが多い。たとえば、仲介売却の相場が5,000万円の不動産なら3,500万〜4,000万円、3,000万円の不動産なら2,100万〜2,400万円が目安になる。

ただし、これはあくまで目安だ。立地、築年数、建物状態、再販しやすさ、地域の需要、不動産会社の得意分野によって実際の買取価格は変わる。

不動産を高く売ることを最優先するなら、即時買取だけでなく、仲介売却や買取保証も比較した方がよい。

デメリット2. 不動産会社によって買取条件がある

即時買取に対応している不動産会社でも、すべての物件を買い取れるわけではない。

不動産会社は、買い取った不動産を再販して利益を得る。そのため、再販しやすい物件か、リフォームや活用によって価値を高められる物件かを重視する。

たとえば、再建築不可、法令上の制限が強い、需要が極端に少ないエリア、権利関係が複雑な物件などは、買取を断られる可能性がある。

一方で、築古や室内状態が悪い物件でも、リフォーム再販を得意とする会社なら買い取れる場合がある。自分だけで判断せず、複数社に相談して可否と価格を確認しよう。

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即時買取と買取保証はどちらがおすすめ？6つのケースで判断

即時買取と買取保証のどちらが合うかは、売主の希望によって変わる。

価格よりスピードを重視するなら即時買取、一定期間は高値を狙いたいなら買取保証が向いている。ここでは、具体的なケースごとに判断基準を解説する。

少しでも早く不動産を売りたい人は即時買取

転勤、相続、離婚、資金需要などで売却期限が迫っている場合は、即時買取が向いている。

仲介売却では、買主が見つかるまでの期間を読みにくい。売り出し後すぐに成約することもあるが、条件によっては数か月以上かかることもある。

次のようなケースでは、数か月待つより、買取価格が低くなっても早く現金化する方が現実的な場合がある。

ただし、実際に何日で入金されるかは不動産会社によって異なる。査定時に「契約日」「決済日」「引き渡し日」を必ず確認しよう。

即時買取よりも高く売りたい人は買取保証

売却期限に数か月の余裕があり、できるだけ高く売りたい人には買取保証が向いている。

買取保証では、まず仲介で一般の買主を探す。期日までに売れれば、即時買取より高い価格で売れる可能性がある。

一方で、期日までに売れなかった場合は、不動産会社があらかじめ決めた保証価格で買い取る。保証価格は仲介の売り出し価格より低くなるのが一般的だ。

「すぐに売らなくてもよいが、最終期限は決まっている」という人は、即時買取だけでなく買取保証も比較してみよう。

売却にかかる手間を減らしたい人は即時買取

内覧対応や広告掲載など、売却活動の手間を減らしたい人には即時買取が向いている。

仲介売却や買取保証では、買主を探すための販売活動が必要になる。居住中の家を売る場合、内覧のたびに掃除や片付け、スケジュール調整が発生しやすい。

即時買取なら、不動産会社による査定と条件確認が中心になるため、一般の買主を何度も案内する必要が少ない。

仕事や家庭の都合で内覧対応が難しい人、生活空間を見られることに抵抗がある人は、即時買取を検討するとよい。

新居への住み替えまでに売りたい人は買取保証も検討

新居への住み替え期限が決まっている場合は、残り期間によって選び方が変わる。

住み替えまで1か月程度しかない場合は、即時買取の方が現実的だ。一方、3か月以上の余裕があるなら、買取保証で仲介売却を試す選択肢もある。

仲介で売れれば、即時買取より手元に残る金額が増える可能性がある。売れなかった場合でも、期日に合わせて不動産会社に買い取ってもらえるため、住み替え計画を立てやすい。

ただし、買取保証の保証価格、保証期間、対象物件の条件は不動産会社によって異なる。契約前に必ず確認しておこう。

仲介手数料だけで判断せず手取り額で比較する

即時買取は仲介手数料がかからないため、一見すると費用を抑えられるように見える。

しかし、買取価格が仲介売却より大きく下がる場合、仲介手数料がかからないメリットよりも、売却価格の差の方が大きくなることがある。

たとえば、5,000万円で仲介売却できる物件を、即時買取で4,000万円で売る場合、仲介手数料の上限171万6,000円（税込）を差し引いても、仲介売却の方が手取り額は多くなる可能性が高い。

仲介手数料の有無だけで決めず、「売却価格」「手数料」「税金」「測量費」「残置物処分費」などを含めた手取り額で比較しよう。

周囲に知られずに売りたい人は即時買取が向いている

近隣や知人に売却を知られたくない人にも、即時買取は向いている。

仲介売却や買取保証では、広告掲載や内覧対応を行うため、周囲に売却を知られる可能性がある。広告を控えて販売する方法もあるが、買主候補を広く集めにくくなるため、売却期間が長引く場合がある。

即時買取は、売主と不動産会社のやり取りが中心だ。査定のために担当者が訪問することはあるが、一般公開の販売活動を避けやすい。

売却理由を知られたくない場合や、近隣に売り出し情報を出したくない場合は、査定時に「周囲に知られたくない」と伝えておこう。

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不動産の即時買取を進めるときの注意点

即時買取は便利な売却方法だが、事前に確認しておきたい注意点がある。

特に、対応会社の有無、買取可否、ローン残債、査定比較の4点は、売却後の後悔を防ぐために重要だ。

即時買取に対応している不動産会社は限られる

日本には多くの宅地建物取引業者がある。国土交通省によると、令和6年度末（令和7年3月末）時点の宅地建物取引業者数は132,291業者だ。

ただし、すべての不動産会社が即時買取に対応しているわけではない。

不動産を買い取るには、仕入れ資金、再販ノウハウ、リフォーム体制、販売ルートが必要になる。そのため、仲介を中心にしている会社では買取に対応していない場合がある。

また、大手だから必ず即時買取できるわけでも、地域密着型だから対応できないわけでもない。買取対象エリアや得意な物件種別は会社によって異なるため、複数社に確認しよう。

不動産を買い取ってもらえない可能性がある

即時買取に対応している会社でも、すべての物件を買い取れるわけではない。

不動産会社は再販できるかどうかを見て買取可否を判断する。建物の劣化が大きい、再建築が難しい、法令上の制限がある、需要が少ないエリアにあるなどの場合は、買取が難しくなることがある。

とはいえ、「古い」「立地が悪い」と感じる物件でも、買取会社によっては対応できる場合がある。リフォーム再販、賃貸活用、土地活用など、会社ごとに得意分野が異なるためだ。

1社に断られても、別の会社では買い取れる可能性がある。買取可否を判断するためにも、複数社へ相談しよう。

ローン残債がある場合は完済と抵当権抹消の段取りを確認する

住宅ローンが残っている不動産でも、売却自体は検討できる。ただし、売却代金や自己資金でローンを完済し、抵当権を抹消する段取りが必要になる。

買取価格がローン残債を下回る場合、自己資金を用意する必要がある。自己資金で不足分を補えない場合は、金融機関への相談や任意売却の検討が必要になることもある。

ローン残債がある人は、査定前に次の3つを確認しておこう。

急ぎで売りたい場合ほど、金融機関への確認を早めに進めることが大切だ。

査定は複数社に依頼し、価格以外の条件も比べる

即時買取では、複数の不動産会社に査定を依頼することが重要だ。

1社だけの査定では、提示された買取価格が妥当か判断しにくい。最低でも3社程度に相談し、買取価格の目安を把握しよう。

また、即時買取では価格だけでなく、以下の条件も比較したい。

高い査定額を提示されても、契約直前に価格を下げられたり、費用負担が増えたりすると手取り額が減る。査定額の根拠と契約条件を確認した上で、売却先を決めよう。

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※2025年9月19日-23日 株式会社マーケティングアンドアソシェイツ実施調査より

不動産の即時買取は複数社査定で価格と条件を比べる

即時買取を検討するなら、まずは複数の不動産会社に査定を依頼しよう。

複数社の査定を比較することで、買取価格の目安がわかり、売却期限や引き渡し条件に合う会社を見つけやすくなる。

一括査定サイトを使う場合は、備考欄に「買取希望」「希望する売却期限」「ローン残債の有無」「残置物の有無」を書いておくと、買取対応できる会社とやり取りしやすい。

以下では、不動産売却の査定依頼に使える一括査定サイトを3つ紹介する。いずれも最大6社への査定依頼に対応しているが、実際に依頼できる会社数はエリアや物件条件によって変わる。

比較候補1｜リビンマッチ

リビンマッチは、不動産売却や不動産買取などに対応している一括査定サービスだ。

売却査定では、最大6社の不動産会社に一括で査定・相談を依頼できる。公式サイトでは、全国約1,700社以上の不動産会社の中から比較できると案内されている。

即時買取を検討している場合は、申し込み時に「買取希望」と明記し、売却したい時期も伝えておくとよい。対応エリアや物件種別に合う会社から連絡を受けやすくなる。

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比較候補2｜HOME4U

HOME4Uは、株式会社NTTデータ・ウィズが運営する不動産売却一括査定サイトだ。

大手不動産会社から地域密着型の会社まで、全国約2,500社の不動産会社から最大6社へ査定依頼できると案内されている。

また、公式サイトではユーザーサポートセンターの電話窓口も案内されている。インターネットでの査定依頼に不安がある人は、サポート体制も確認しておこう。

比較候補3｜イエウール

イエウールは、株式会社Speeeが運営する不動産売却査定サイトだ。

公式サイトでは、2,000社以上の不動産会社の中から物件種別やエリアに合わせて最大6社に査定依頼できると案内されている。

家査定シミュレーションも利用できるが、シミュレーション結果はあくまで概算だ。即時買取を進める場合は、実際に不動産会社へ買取査定を依頼し、価格と条件を確認しよう。

即時買取は価格よりスピードと確実性を重視する売却方法

本記事では、不動産の即時買取について、流れや買取保証との違い、メリット・デメリット、注意点を解説した。内容をまとめると以下のとおりだ。

即時買取は、価格よりもスピード・確実性・手間の少なさを重視する人に向いている。

一方で、買取価格は仲介売却より低くなりやすい。売却後に後悔しないためには、複数社から査定を取り、買取価格だけでなく入金時期や費用負担、契約条件まで比較することが重要だ。

まずは自分の売却期限と希望価格を整理し、即時買取・買取保証・仲介のどれが合うかを検討しよう。

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※2025年9月19日-23日 株式会社マーケティングアンドアソシェイツ実施調査より

不動産の即時買取に関するよくある質問

＼全国認知度・今後利用したい不動産査定サイト6年連続NO.1／

※2025年9月19日-23日 株式会社マーケティングアンドアソシェイツ実施調査より

出典

国土交通省「＜消費者の皆様向け＞不動産取引に関するお知らせ」
国土交通省「令和６年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果について」（公開日：2025年10月3日）
公益財団法人東日本不動産流通機構「首都圏不動産流通市場の動向（2025年）」
不動産売却HOME4U「不動産買取相場は仲介の市場価格の7～8割が目安！買取のメリットと高く売るコツ」（更新日：2026年3月3日）
不動産売却HOME4U「不動産買取のデメリットは3つ！メリットやリスク回避、適切な売却方法まで解説」（更新日：2026年3月3日）
法務局「住宅ローン等を完済した方へ（抵当権の登記の抹消手続のご案内）」（更新日：2024年4月24日）
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リビン・テクノロジーズ株式会社「『リビンマッチ』が全国認知度・今後利用したい不動産査定サイト 6年連続No.1に輝きました！」（公開日：2025年10月9日）
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